龙口农商银行以发展为第一要务，积极寻找贷款营销新增长点，实现贷款业务扩户增面、全面发展。
该行强化基础和行业客户营销拓展，研究分析辖内主导产业、特色客群，确定信贷重点投向，各支行结合自身情况，制定“一行一策”营销方案，按季分解营销客群、主推产品、投放目标，深挖辖区客户贷款需求。
一是深挖新型农业经营主体新增长点。围绕服务乡村振兴战略，助力发展乡村富民产业，支持培育新型农业经营主体发展。加强涉农行业客户拓展，通过走访对接农业农村局、村委等政府职能部门获取客户清单，逐一走访、交叉验证，按照因地制宜的原则进行靶向营销。探索产业链的协同营销，发挥农业产业链条的信贷需求，对上下游产业和客户进行营销，延伸农户服务渠道，农区市场围绕辖区主流种养殖产业分类，梳理涉农特色产业链上下游市场主体清单，制定专项营销计划，实行名单制精准营销。发挥“鲁�；菖┐�”担保贴息优势，制定鲁�；菖┐ㄏ钣桨�，对新增“鲁�；菖┐�”按户奖励，加大“鲁�；菖┐�”投放力度。
二是深挖小微企业新增长点。结合辖区发展规划，跟进产业园区项目落地与产业集聚发展，深挖六大园区新落地小微企业贷款增长点，加大低碳绿色新材料、先进制造业、信息技术产业领域贷款投放力度，以工业园区驻点办公为抓手，对工业园区内客户逐一走访对接，健全小微企业客户台账，分析客户融资需求，针对产业链条执行“一户一策”、“一户一品”营销策略，最大程度满足客户资金需求。充分运用支农支小再贷款、普惠小微贷款支持工具等，把控政策窗口期，制定普惠小微贷款阶段优惠政策，加大1000万元以下普惠小微贷款投放力度，实现普惠小微企业贷款“两增”目标。同时加强客户存量走访，延伸服务链条；做好存量客户回访工作，通过分析存量企业客户产业链条，充分挖掘上下游客户，在与核心企业建立稳固业务关系基础上，对上下游企业和客户进行链式营销，提供信贷支持；同时以代发工资业务为切入点,对企业员工延伸做好金融服务。
三是深挖个体工商户新增长点。建立健全“四类客户”营销体系，以营业网点周边一公里、网格化营销、专业市场批量营销为渠道，加强个体工商户行业分类，深挖个体工商户业务增长点。城区支行加大批量零售行业客户营销拓展，以“创业担保贷”与“装修分期贷”，深挖商场、家电行业客户、装修行业客户等上游供应商与下游客户的信贷需求。针对装修材料市场、海鲜批量市场、水果批发市场，在驻点办公的基础上，开展错峰营销，实现专业市场营销全覆盖。
四是深挖新市民群体新增长点。加强新市民标签和网格管理，全面摸清新市民底数，实现新市民精准画像，在2个“新市民金融服务试点支行”的基础上，提升新市民金融服务水平，强化产品创新和推广，全面满足新市民在创业、就业、住房、教育、医疗、养老等重点领域金融需求。
