近年来，龙口农商银行不断拓宽营销渠道，优化产品政策，精准对接企业需求，着力疏通企业在融资信贷环节中的痛点、难点、堵点，持续加大金融服务实体经济力度。
“多亏了龙口农商银行，让公司度过了难关，保障业务如期开展。”山东博瑞药业有限公司负责人刘希珍说道。
山东博瑞药业有限公司位于山东省烟台市莱州市文峰路街道，是一家从事生产销售中药饮片、收购农副产品的企业。近期，企业因扩大生产经营，新上生产线，建造现代化厂房，流动资金出现了缺口。龙口农商银行工作人员自2017年的走访对接中与该企业取得联系，多方了解该企业属于他行优质客户，经过多年的沟通交流，即使未发生业务往来，也成为了日常好友。近期该行工作人员了解到企业的资金困难后，为其量身打造融资方案，精准满足客户需求。龙口农商银行在做好“四张清单”客户对接的基础上，持续完善存量客户、流失客户、他行优质客户、重点目标客户“四类客户”营销拓展，客户经理逐户建立走访对接台账，细化支行贷款基础工作验收事项，总行包片部门践行支行包靠职责，按周回访“四类客户”营销情况，逐步扩大意向客户营销覆盖面。
据悉，该行组建金融辅导队，采取“1家重点企业+1名客户经理”的方式，根据所处行业、生产周期、及存量贷款到期等因素制定配当表和走访计划，落实辅导方向，同时整理相关金融优惠政策，明确传达内容。
