工行宜春分行多维推动拓市场力求公司信贷业务协力同行满堂彩
工行宜春分行多维推动拓市场力求公司信贷业务协力同行满堂彩
面对复杂的宏观经济市场大环境，工行宜春分行把做大、做强、做好公司信贷业务作为推动全行可持续发展重中之重，紧紧围绕着公司业务口径涵盖的存款、贷款、利润等各项指标逐一进行分析，通过合理分配有限的公司信贷资源，加强客户经理队伍建设，持续加大对普惠金融、小微企业营销的推动力度，夺取最大的市场份额，打造公司信贷资产业务强行，确保公司信贷业务满堂呈彩实现可持续健康发展。
一、抓好季末公司存款收官工作。该行提出公司存款一定要扭转目前负增长的态势，季末一定要实现正增长。管户客户经理责任一定要落实到位，信贷员的绩效考核要和存款管理指标挂钩，信贷员每日需要有工作日志，对每日营销走访企业要有记录可查，特别是要抓好贷后管理工作，重点关注有贷户货款回笼情况是否正常合理，研究管控客户与我行的贷款份额是否相匹配。同时要抓好公司存款工作还得靠服务取胜，不仅要提高金融服务水平，还要重视客户对我行非金融服务的需求，提高客户对我行的粘性和忠诚度�！ �
二、提升普惠金融业务的重要性。普惠金融业务作为中央的一项重要决策，该行认为作为国有大行，要明确政治站位，需要有高度的政治敏锐性和责任担当。普惠金融业务同时也是我行今年力推的一项中心工作，但各支行不能为了完成任务指标而盲目乱来，也不能因为畏手畏脚导致业务停滞不前。这项业务要抓好，必须要发动全行力量、搅动全局上下，公司部需要尽快制定出台兼具操作性和指导性强的业务办法和指南，以行文形式下发全行，让全行信贷人员有章可循。
三、推动优质客户竞争工作。该行针对总行前期下发的白名单客户，要认真筛查、积极走访，同时要大力推动小微企业贴现等表外和票据池融资业务，营销贴现客户保证金存款，对于个人经营贷款客户，对于近几年还款记录正常的客户，需要重新营销。他行的优质客户要积极挖转，多管齐下努力完成人行“三个不低于”指标。在客户经理考核方面，要有有效的抓手，可以借鉴个人业务限时出单考核办法，督促信贷人员限时完成业务。
四、抓紧法人贷款业务推动。公司贷款工作作为全行最大的基础工作，该行提出必须全行高度重视，要坚持支撑我行发展的基础地位绝对毫不动摇。对于丰城、樟树、高安三家公司业务重点支行，公司部要多加关注指导。要多储备项目贷款，要针对每个项目不同的进展阶段，重点项目逐一督办、认真指导。其次，要对新老企业有总部的均要扫街式上门营销，不留死角。尤其是我行银票签发和票据质押业务融资更要有主动营销的意识，信贷人员对信贷业务要有敬畏感，时刻保持危机感和居安思危意识这根弦不放松，既要有职业道德和职业责任感，更要有执行能力。只有不断加强自我学习、集体学习，不断提升职业技能，才能有效提升风险甄别能力，唯有全行思想认识到位、高度重视，才能实现2019年普惠金融、法人贷款、公司存款、小微票据贴现、中间业务五项工作的全面开花。徐静怡
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作者：徐静怡
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