工行宜春分行抓实重点强推进个金中收业务彰显新成效
今年以来，工行宜春分行将代理保险、第三方绑卡、工银信使等业务，作为个金基础类中收创收最重要的来源之一着力推动，与储蓄存款工作同强调、同部署、同推进。截至3月末，该行实现个金中收2479万元，同比增加636万元，其中代理保险、第三方绑卡和工银信使三项业务创收1371万元，占比超过55%。
一、抓代理保险。该行强力开展代理保险专项营销活动，开年即召开了“全市保险旺季推动暨重点产品培训会”，制定了《宜春分行2019年旺季保险专项推动办法》，仔细遴选合作保险公司及产品，不同时段主推不同产品，抢占时机，夺取市场份额。连续开展了三期“春风行动”保险营销大比拼活动，活动分培训演练和实战业绩两个层面，以话术通关、模拟演练、结对帮扶等多途径，开拓全员营销思路、提升整体营销技能。同时由市行个金部建立各期学员业绩跟踪台账，实行每人每日业绩通报晾晒，加强训后跟进督导，形成比学赶超良好氛围。截至3月末，该行保险销量5440万元，网均销量143万元，全省第二；实现中收620万元，同比增加319万元。
二、抓“绑卡”促销。该行全面开展大绑卡、大促销活动，成立了以行长为组长的“大绑卡、大促销”活动专项领导小组和以主管行长为组长的宣传推广小组，出台了全市“大绑卡大促销”营销活动总方案及配套促销系列方案，对各支行、网点进行分层考核、竞赛比拼和奖优罚劣，实行按日通报、按月总结、按季表彰。同时，将代发、社保、银校通、商户、房地产客户、信贷单位、项目合作单位、系统客户等不同客群分解到各相关专业条线，针对性开展营销。采取“零售业务批量做”，以“线上+线下”“网点+外拓”模式，全力以赴做好“大绑卡、大促销”工作。3月末，全行借记卡绑卡较年初净增6.1万张，实现中收567万元，同比增加536万元。
三、抓工银信使。该行大力推动收费工银信使业务，将收费工银信使纳入专业重点考核，指导各支行、网点正确处理融E联与工银信使关系，避免粗放管理。各支行、网点在加强新开借记卡客户同步推介营销的同时，坚持做好对存量客户的功能介绍和活动推荐，提高产品渗透率。将工银信使作为服务标准配置嵌入账户申请、银行卡激活、投资理财、转账汇款等交易的服务流程中，以宣传正确用卡知识和提高安全用卡为突破口，用现行包年优惠政策引导客户开通工银信使业务并签订包年套餐，努力扩大工银信使客户规模。3月末，全行收费工银信使较年初净增4114户，实现中收184万元，同比增加62万元。付清华
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作者：付清华
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