工行金华浦江支行以做客户、做资产为出发点，以做大利润为目的，顺势而为，扎实推进重点产品配置，实现个人中间业务收入增长。
一、抓住上半年资本市场行情，加大基金业务营销宣传。明确各营业网点基金营销目标，充分利用客户经理这支基金营销主力军，开展营销培训及指导。要求其每日关注基金变化，密切与客户沟通联系，抢抓机遇销售基金，逐步为客户实现财富增值，进一步提高客户对工行理财的认可度和对工行服务的忠诚度。
二、提升中高端客户服务，加大私银产品配置。加强公私联动，注重厅堂营销，努力挖掘潜在客户，拓展私人银行客户。同时，开展高端客户服务活动，通过日常维护和专业理财，发现客户需求，并根据其需求引导客户购买相关产品，促进中收增长。
三、克难攻坚，扩大保险业务销售。把保险业务作为个金专业增加中间业务收入的有效途径。经常性与保险公司进行联系，请保险公司专业人员对客户经理进行培训，强化客户经理精准营销技能。跟踪网点保险销售情况，要求客户经理对于保险业务营销改变观念，要将其作为提升我行中收的重点产品向客户作推荐。
四、加大分期业务推广，提升银行卡中收。一是成立营销分队，拓展新的车行，积极联系保险公司介入，扩大我行汽车分期业务市场。二是我行新的家家乐业务办法已实施,该行根据政策及地方经济具体情况，确定了以机关事业单位员工、稳定缴存公积金客户为主要营销对象的家家乐营销策略。
作者：潘丽丽
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