工行宜春靖安支行盯目标客户力保对公存款阵地不失
今年以来，工行宜春靖安支行深入分析经营状况，多维联动推进，切实将对公存款稳定增长作为增强经营实力、推动经营转型、扩大效益贡献的重要抓手，强化竞争意识，加强对公存款揽存力度， 集中力量打好对公存款营销“攻坚战”，力保对公存款阵地不失，开创对公存款营销新局面。
一、紧盯目标客户。该行对客户进行分类服务，根据客户资金量的大小及发展前景，将客户划分为一般、中端及高端客户，对不同层级的客户采用不同的营销策略，并适时进行调整。一般客户由柜台、大堂进行维护，侧重于服务营销；中端客户由客户经理对应维护，在做好服务的同时增加情感投入，采取定期与不定期上门走访方式，及时了解、掌握公司动态，适时开展攻关；高端客户由支行行长及主管行长带领营销骨干进行关系营销、服务营销和个性化营销。
二、拓展优质客户。该行压实责任，强化考核，全力推进拓户工程，持续开展“走万家、开万户、贷优户”拓户工程，推进联动营销，走进各类市场去拓展客户，由近及远，采取分片包干策略，利用好产品组合，全力拓展个人有效客户。在紧盯招商信息，继续保持和工商等部门的良好合作基础上，全员联动，分岗定责，实现公司客户拓展目标，做大客户基础。同时精英推进，网格化营销，充分利用好各种政策，主动出击抢夺机构账户开立。
三、夯实合作途径。财税系统客户历来资金庞大，影响力大，该行积极巩固与财税大户的合作，将此机构类客户作为重中之重来抓，做到舍得跑，经得磨，开得口，始终保持与县财政部门相关人员经常接触，做好各方面的信息沟通，做大优质存款客户群体。
四、抓实重点项目。该行全力营销棚改资金及公路建设资金在我行开立对公存款账户，确保对公存款持续稳定增长。同时以信贷业务为抓手，做好其上、下游客户的延伸营销，最大限度地发挥信贷资金的作用，拓展企业新增开户，促进对公业务的增长。何建忠
来源：
作者：何建忠
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