工行宜春高安支行抓机遇强推进力求二维码商户营销工作取得新成效
工行宜春高安支行抓机遇强推进力求二维码商户营销工作取得新成效
自2018年总行推出二维码商户营销竞赛活动以来，工行宜春高安支行立足新起点，抓住新机遇，迅速制定和下达阶段性营销考核方案，充分发挥网点和外拓团队直营优势，进一步加大二维码商户的营销工作力度，持续提升二维码新型商户营销成效，二维码商户数量激增，并随着他行二维码开始收取手续费后，二维码优势日渐增长，取得了明显成效。
一、“抓”重点客户。高安支行各网点各部门均积极投入到该项工作中，各网点自发组织小分队，利用网点空闲时间走访周边商户，抓住目标客户：连锁商店、便利店、中小型超市等，连环出击，取得联动效应。
二、“推”营销话术。该行要求员工熟练营销话术，针对不同商户的需求，在营销二维码的同时，介绍符合商户需求的相关金融产品，进行配套营销，及时布放新增二维码，定期走访前期二维码商户，提高商户的体验度，为客户解疑排忧；支行给予相应的奖励，提高员工积极性。
三、“拓”优质渠道。该行积极发挥网点和外拓团队直营优势，快速抢占市场，将新型商户目标客户名单及时下发的各网点，并组建营销小分队，以辖内中小型餐娱、零售类、连锁超市类为突破口，实行“地毯式”营销，对符合办理条件的商户同步推荐我行POS机业务，线上线下金融产品协同营销。
四、“助”产品推广。该行以网点周边中小商户为二维码支付产品重点推广对象，加大与商户之间的良性互动，精心挑选客户，充分利用好上级行给与的活动支持，积极引导用户和商户对二维码支付业务全流程进行体验，与客户交流体验感受，让商户充分体验二维码支付快捷、安全、时尚的收付款方式，推进二维码营销工作不断取得新成果。
五、“促”成效彰显。高安支行将继续坚持二维码的营销工作，加大考核力度，将目标任务分解到每位员工，做到人人有任务，奖罚结合，鼓励全行员工积极参与二维码产品的营销，按时完成下达的目标任务。同时，按照“谁营销、谁受益”的原则，及时奖励，兑现到人，最大限度地激发员工的营销热情，力求通过严格的管理为该行提供更多的优质商户。乐媛
来源：
作者：乐媛
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