工行宜春分行持续全面打造“更加耀眼亮丽”个贷新品牌
工行宜春分行持续全面打造“更加耀眼亮丽”个贷新品牌
近年来，工行宜春分行高度重视个贷业务，紧紧围绕“提速发展、夯实质量及综合营销”三大核心开展工作，全面持续打造宜春分行个贷品牌，让该品牌更加耀眼亮丽。
一、提速发展。对银行来说，发展始终是第一要务。该行个贷条线始终紧紧抓住发展这条主线，以按揭贷款和普惠贷款为抓手，通过勤走访、优服务、提效率等方式强化与开发商等合作单位的关系维护，提升客户的服务体验。截至目前，该行个人贷款净增31.22亿元，全省第二，同业第一，其中个人住房按揭贷款比年初净增31.74亿元，全省第二，同业第一。在普惠贷款专项营销竞赛活动中，个贷中心更是一马当先，自我加压，率先超额完成目标任务。
二、夯实质量。对银行来说，资产质量始终是生命线。该行始终秉承发展与管理并重的理念，不断强化个贷贷前调查和贷后管理，贷前通过面谈等形式了解客户的还贷能力和意愿，把住风险入口关；贷后通过用途监测等方式强化存续期管理。对违约贷款，坚持电话催收、上门催收、法律诉讼等方式加强催收清收，不断夯实贷款质量基础。截至目前，该行个贷不良余额6189万，比年初下降713万，不良率0.4%，低于全省平均水平，比年初下降0.16个百分点。
三、综合营销。对任何业务条线来说，综合营销才是体现其生命力，竞争力的核心所在。该行个贷条线全面贯彻落实“本职工作+”等综合营销理念，不断强化对ETC、公司存款等业务的营销，并且取得了较好的成绩。截至目前，该行个贷中心全体十名员工累计成功营销ETC1149户，总量和人均在机关部室暂列第一名。个人按揭贷款合作机构对公存款余额21.34亿元，比年初净增13.24亿元，年日均余额12.03亿元。苏少林
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作者：苏少林
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