工行宜春奉新支行拓展新渠道力求分期业务贡献度大提升
工行宜春奉新支行拓展新渠道力求分期业务贡献度大提升
为做实家装分期付款业务，工行宜春奉新支行对全县家居装修市场进行认真调查和分析，圈定了营销目标客户群，通过上门调查新购房客户需求，寻找到了以按月还款为主导方式，放大信用额度为营销手段，进一步提升了信用卡分期业务对全行业务经营发展的贡献度。
一、紧盯客户需求。该行家装分期是奉新支行发展分期付款业务的一个亮点，为做实家装分期付款业务，该行通过调查新购房客户，认为按月还款是“理家”的一种好方式，也符合“勤俭持家”传统，且又可提前装修好住房。因此，家装分期无疑对新购房客户，特别是个人购房按揭客户具有很强吸引力。要发展家装分期付款业务，关健点的是新购房客户的挖掘。
二、寻觅销售渠道。该行从装潢公司寻找客户，要求营销人员及时发展了多家装潢公司为该行销售渠道，并同多家装潢公司约定“客商接单，工行上门”，只要客户适合分期付款业务准入，及时开展营销，特别是个体工商客户，企业高管，只要营销宣传到位，客户没有计划分期付款的，也会接受付期付款业务。
三、抓实中介媒介。该行通过房地产销售部寻找客户，重点是外出创业或外出打工购房客户和父母为子女购房客户，通过工行GCMS资产管理系统，对存量个贷按揭客户筛选适合营销分期的目标客户，再分组打包分配给网点个人客户经理，由个人客户经理通过电话、信息、微信或上门进行分期业务的推动和营销。同时分期营销个人客户经理与个贷客户经理联合上门楼盘销售部，借助售楼人员宣传和介绍工行分期付款业务，发展和营销家装分期付款业务，扩大分期市场，引导客户消费。鄢和利
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作者：鄢和利
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