工行宜春分行多策并举共建金融服务新生态
为了紧跟当前网络金融拓户的大趋势，工行宜春分行围绕总行“e-ICBC3.0”发展战略，增强“互联网+”营销意识，以客户为中心，以发展全量用户为目标，坚持唯市场、唯客户、唯服务的经营理念，大力推动场景建设，构建开放、合作、共赢的金融服务新生态，推进智慧银行建设。
一、明目标。该行积极推进三方绑卡促销工作的要求，多措并举，全力推动第三方支付业务收入提升，三方绑卡促销业务作为工作重点，积极落实部署，推广三方支付业务收入提升。
二、抓客户�；乜戆罂ㄐ滤悸�，开展线上促销活动，过与第三方合作开发活动小程序，开展“春暖花开，有福工享”微信绑卡领红包活动，通过线上场景化活动给客户打通支付通道，体验绑卡便利，给线下促销活动打好基础。
三、共推进。利用总行随机立减活动，将促销工作与绑卡共同推进，极联系本地具有影响力的线下商户和加油站开展大促销活动，三期立减活动共有8家商户120个门店及加油站点参与。活动期间，安排员工累计驻店宣传95次，并开展朋友圈转发集赞有礼活动，吸引客户绑卡参与立减，扩大活动宣传范围。同时与个金、卡部联合进行绑卡体验区营销宣传，利用网点LED屏、广告机、滚动屏宣传“微信支付三重礼”、“支付宝绑卡消费送话费”、“支付宝大出行”等营销活动，并以此为抓手，针对到店客户，引导其通过融e行登录绑卡，实现融e行、三方绑卡及交易额等目标的双提升。
四、求实效。该行发挥场景优势，实现批量绑卡，通过定代发工资、高校学生、小区业主、工厂职员、信贷客户等目标客群，利用社保、银校通、物业云、党费云等缴费场景实现批量绑卡。主动深入学校、代发工资等单位有针对性的进行活动宣传。同时利用“工银宜春”融e联公众号场景多频次地发布三方绑卡及支付优惠活动，动员全员通过微信朋友圈等自媒体转发绑卡活动。通过网点阵地优势与外拓营销相结合，扎实提升我行借、贷记卡的绑卡渗透率。同时，精心组织，促进银校通业务持续发展。紧紧围绕春季开学季，提升银校通业务获客能力。通过开展业务培训、制定专项考核方案、建立“银校通”时间进度表，时间表覆盖投产前、缴费期及后续维护期，提升我行对教育领域客户服务能力、强化优质个人客户的服务渗透，确保了银校通项目的有序推进并最终取得了较好的阶段性成果，新增CIS客户数2701人。加强与B端企业的合作，拓宽银校通业务获客渠道。通过我行的持续营销推动，行内与行外的密切合作，6月宜春分行与中国人寿保险公司宜春分公司正式签订战略合作协议，协议包括在全市开展银校通学平险线上缴费工作。此次以B端带C端，以线上带线下的业务发展新模式，丰富了宜春分行场景建设工作的新领域，开辟了银校通业务发展的新道路。杨江凌
来源：
作者：杨江凌
股票期货交流群：261302811 黄金外汇交流群：157310999 投资理财交流群：126983963 
