工行宜春万载支行“五抓”强推进力求打好旺季营销攻坚战
工行宜春万载支行“五抓”强推进力求打好旺季营销攻坚战
新年伊始，工行宜春万载支行高调推进旺季拓户营销竞赛活动，抓实优质客户内联外拓，确定主攻方向，不畏困难，勇于进取，积极抢占优质客户市场，扩大客户规模，有效提升优质客户综合贡献度，力求旺季客户营销攻坚战收获良好的效果。
一、造声势。该行扎实推动理念先行，坚定信心，营造氛围，树立标杆，持续强化全员危机意识和集体荣誉感，激发全员斗志。二是坚定必胜信心，咬定同业第一目标不动摇。三是牢固树立“站在发展高点 再创发展新高”、“存款在他行”理念，持续搅动全员思想,四是持续推优树典，关爱员工�？怪氐阋滴裼喝疃�，营造比学赶超氛围。
二、抓竞赛。该行突出存款，内提外拓，优质服务，夯实基础，组织开展旺季营销竞赛，突出旺季存款快速拉升，强力拉开同业差距，持续打压同业士气；依托储蓄存款特色产品紧抓棚改、征地市场、商品市场、建工市场、周边农村市场、农民工监管项目；同时紧盯政府和房地产项目源头资金营销存款；梳理目标客户挖转他行存款。
三、抓产品。该行加大e分期、个人住房按揭、普惠金融、互联网金融业务拓展，推动优质客户增长，打造工行服务最优品牌。持续加大法人客户拓户和挖潜。特别是政府平台所有公司、社保、医保、农民工保证金、公共资源、一人一案一账户、园区企业上下游等客户的持续营销力度，加强开发商资金和保证金闭环管理，夯实了业务发展基础。
四、抓风控。该行突出从严治行，防范风险，合规教育，落实责任，加强存量信贷客户管理，严格新增信贷客户准入，加快不良处置力度。逐一分析走访存量花炮企业，加大日常排查频度，加强贷后管理，落实客户经理责任；新增客户重点做小做优，把控实质风险积极拓展优质客户；按日持续抓好不良处置转化、个贷关注压降；加强银行卡依法不良催收力度。
五、抓管理。该行严格落实监管政策和内控案防要求，对照整改。加强员工警示教育，警钟长鸣，加强员工规章制度学习扎实开展员工行为全面排查活动，规范员工行为，提高了员工的思想道德素质和遵章守纪意识。龙伟民
来源：
作者：龙伟民
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