2020年以来，工行南通城南支行认真贯彻总省行普惠金融发展战略，扎实推进普惠金融业务稳健发展。
搭建营销平台，把握客户市场。该行积极对接辖内街道金融办、重点科技园区及工业园区，通过名单制筛选和入园开展产品讲座等多种形式结合，为有融资需求的企业提供服务。同时，支行设立普惠金融业务外呼营销专员，通过电话联系和实地走访相结合的方式多轮营销，了解客户最新经营情况及需求变化，切实做好普惠金融营销平台的搭建。
加强公私联动，深化金融服务。该行将辖区内网点作为小微企业客户营销的前沿阵地，充分发挥个金和银行卡条线的资源优势，加强联动协作，从中高端个人客户中摸排背后的优质实体企业。不断深化金融服务，结合个金产品，与网点理财经理协同配合，交叉营销，为企业提供全方位的金融产品服务方案，针对企业特点，为高管、员工设计有针对性的个金产品，并通过“一对一”上门服务提升服务质量，不断增强客户黏性。
落实会商制度，防控信贷风险。在全力营销普惠金融业务的同时，认真落实新建信贷关系客户准入会商制度，对每户投放的普惠贷款进行充分讨论、研究风险防控措施。通过强化公司条线负责人业务督导、开展信贷风险分析会等形式，进一步强化客户经理风险防范意识，提高支行风险防控水平，促进普惠业务发展和风险防控同步提升。
来源：
作者：祝天浩 韩璐
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