工行宜春分行重研判强施策力求个金业务增量规模和扩容速度同期创新高
工行宜春分行重研判强施策力求个金业务增量规模和扩容速度同期创新高
面对新冠疫情防控常态化新变化，工行宜春分行进一步明确对接发展重点，切实做好“第一个人金融银行”发展战略的落地实施，加强同业对比分析，强化“比”的意识，激发“进”的干劲，针对对疫情形势变化及其衍生出的各种新情况新问题，综合研判、因应施策，及时动态调整防疫重点和应对措施，优化完善经营管理思路举措，提高工作的针对性有效性。
一、赶超目标，抓好过程。该行提出要沉下心来，冷静分析一季度以来的问题不足，制定赶超目标及整改措施。在持续做好稳存增存工作的同时，不断挖转客户、做大资产，做大存款蓄水池。结合”雷霆出击“大拓户营销目标，做好宣传导，知短板、明路径、熟产品，量化到日、分户到人、压实责任，做到市场拓展更深入、产品营销更融合、客户维护更细致、工作落实更持久。各级管理人员每日要盯过程，哪个网点、哪位员工、哪项指标没做好，就一定要盯上去。
二、专业联动，全面拓户。该行持续深入外拓外派常态化，在拓展传统市场的同时，尤其要密切公私联动。借力“百行进万企”活动，进市场、进园区、进房企、进单位，集中力量开展辖内重点单位营销攻关，确保条线上下人人都知道，人人都会做，思想统一，步骤统一。依托对公账户的拓展，实现个人客户的批量拓户。要做到对公账户拓到哪，个金产品就要渗透到哪。通过资产类产品挖转客户，增强客户粘性。
三、多措并举，强化中收。该行持续做好存量客户贡献提升、新增客户全面洗澡，提高各类产品渗透率。加大基础类中收产品配置，对绑卡和工银信使要做到“两个100%”，即新开卡开通率100%、到店存量客户100%推荐。结合本网点实际，选定一、二款主打保险，采取全员通关，同时加大私银客户保险配置尤其是工银安盛保险白名单客户的渗透。对于基金、积存金等新型创收产品，网点要大胆开口，主动配置。
四、锻造队伍，竞技比拼。该行从客户经理和客服经理两个维度，抓好营销队伍建设�？突Ь硎侵饔α�，所有营销行动要冲在前头，发挥带动作用，主要指标营销业绩与绩效挂钩�？头碜魑α康牟钩�，也是客户经理的后备。将20万以下客户给客服经理管户，同时优化劳动组合，最大限度将客服经理释放到大堂、外拓营销中。加强两支队伍的考核，以业绩论英雄，能者上、庸者下，实行末尾淘汰制，有进有退，提高队伍整体素质。做好晨夕会产品话术培训与实战演练，形成常态化机制，不断拓宽网点出单面。徐苏
来源：
作者：徐苏
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