工行宜春万载支行工银信使产品营销任务完成率全市排名第一
工行宜春万载支行工银信使产品营销任务完成率全市排名第一
一季度旺季营销工作开展以来，工行宜春万载支行将工银信使作为提升县域竞争力的重要抓手，全行上下，齐心协力，密切配合，在旺季营销期间多举并措大力拓展工银信使开户，截止3月31日，该行完成27636户，任务完成率达到117%，全市排名第一位。
一、强力推动抓营销。该行高度重视，协调岗位联动，实现全员营销，将工银信使这项小指标当做大业务来抓，加强岗位联动，紧抓到店客户，充分发挥网点阵地优势，通过柜面，智能设备，手机银行最大限度地让客户即时开通，提高信使开通率。
二、紧盯客户广宣传。该行加大宣传力度，精分客户群体，突出信使优势，全员海量开口，瞄准不同目标客户，实行区分营销话术，针对代发工资客户急于了解工资入账情况，强调突出工银信使实时掌握资金动向优势；而对资金往来频繁的客户，则以工银信使可实时掌握资金动向为切入点，从资金的安全性方面大力开展宣传，提高客户对信使产品的认同感和信任感，激发客户办理业务的主动性。
三、立足阵地抓外拓。该行着力提升营销技能，开展推广体验活动，让员工充分了解产品，熟知操作流程，利用晨会、夕会由先进员工讲解营销技巧，开展现场演练，不断提高员工绑卡营销技巧，从营销身边的朋友开始，进行绑卡体验，对上门客户进行全量营销，守好阵地，派轮休人员走访周边社区、商户，张贴宣传单，进行外拓宣传营销。
四、加强考核强机制。该行针对网点绑卡排名靠后的情况，制订下了发考核方案，按不同履职区域、不同岗位下达任务数，使全体员工每人每天有任务，同时将目标客户作为网点厅堂主要营销目标，将密集人群社区、商户作为外拓主要目标，将有贷户、房地产客户作为联动营销目标，有针对性的开展营销，形成行内、行外、联动营销的良好氛围，提升产品营销工作成效。殷娉娉
来源：
作者：殷娉娉 
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