工行宜春分行盯源头强推动代发工资业务迈上新台阶
今年以来，工行宜春分行在做好代发工资存量提升与新增客户拓展的基础上，深入各大市场各大行业，做到“存量不丢，新增要有”，不断夯实零售业务发展基础。截至2020年4月末，该行代发工资单位1994户，全省第三；代发金额31亿元，全省第二；代发客户净增3.5万户，全省第一；代发客户资产净增7.2亿元，全省第一。
一、盯客户。该行高度重视吸客户，将代发工资源头性业务列入“一把手”工程，制定考核方案，将代发客户净增数和代发金额等纳入重点产品积分，召开部门联席会议，布置落实代发工资工作，并及时协调解决问题，推动了业务发展，提高了市场竞争力。
二、拓市场。该行借力“百行进万企”活动，密切公私联动，集中力量开展辖内重点单位营销攻关，力争当月新开基本户代发覆盖率达到50%以上，同时利用信贷产品撬动代发覆盖率，力争有贷户100%覆盖。抓好联动营销，通过公私联动通过名单制走访，到各重点代发单位开展日常维护，实行精准营销，提升营销成效。
三、做营销。该行按月梳理下发月代发50万以上客户名单，围绕辖内重点单位，尤其是社保、财政预算、医院、大中型企业等，抓好走访进度成效督导，主推配置大额存单、幸福E分期、工银“AI投”添利宝、e灵通等产品，确保往年应有份额不减少，全力争取新资金发放，关注代发资金的稳定性、连续性、足额性，着力提升代发资金沉淀率。
四、促双赢。该行建立代发客户福利群，通过理财课堂、微信课堂、群发短信等多方式加强客户维护。为不影响企业正常生产，网点采用错峰外派办卡等策略，并向代发工资单位人员宣讲、营销我行各项产品，详细解答客户疑问，充分满足客户多产品需求，不断提升服务水平，巩固与代发工资的合作关系，受到代发单位的称赞。刘蕴
来源：
作者：刘蕴
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