上半年，在市行党委领导及部门大力支持帮助下，清原支行党委带领广大干部员工认真贯彻落实省、市行“春天行动”和年初党建业务经营会议精神及各项决策部署，克服疫情影响，凝心聚力，奋发图强。在一季度末个人存款增量2,9亿元基础上，二季度保持存款稳定增长，再创历史新高。截止6月末，各项存款余额实现280792万元，较年初增加43000万元。其中，个人存款新增36518万元，完成市行计划104.3%；对公存款新增6500万元，完成市行计划108.3%。系统排名第一，同业“五行一社”第一。
一、抓党建优势，加强组织领导
党委高度重视，认真谋划，扎实推进。年初，成立组织，制定方案，分解指标，层层传导压力，压实责任，正负激励。部门按日统计，周通报，月考核，季兑现。设立党员示范岗、责任区、成立党员先锋突击队、青年自愿者。支部发挥党建统一思想，凝心聚力堡垒作用。党员干部发挥“头雁”作用，党员发挥先锋模范作用。将“不忘初心，牢记使命”主题教育成果转化为现实生产力，汇聚“得存款者得全年”干事创业力量。
二、抓客户活动，深挖市场潜力
存款是立行之本，经营之基，是指标重头戏。必须高度重视，抢前抓早，抓好“春天行动”，并保持“春天行动”干劲持续发力。一是开展客户沙龙活动，聚拢人气，吸收存款。如“春节”走访返乡农民工，“三八节”慰问女贵宾客户，“端午节”举办“农情端午，爸气十足”客户活动，并免费推出农银随E行50万出行保障和抚顺美年大健康无创糖筛检测“双重好礼”活动。二是进一步加强贵宾客户拓展维护。如生日祝福，送健康体验，邀约客户，推介产品及服务，深挖客户资源。三是开展线上行外吸金活动。6月份，营业部、中心分理处、红透山支行线上行外吸金3500多万元。
三、抓对接转化，打好组合拳
充分研究利用好银利多、大额存单、结构存款、理财保险等高息产品，打好组合拳。利用O系统和营销宝挖掘营销边缘潜力客户。客户部提前梳理客户理财到期和保险到期明细下发网点，按照清单逐户跟踪督导网点产品对接转存情况，必保实现50%以上转化存款。
四、抓干部带头，全员营销
县行要求全员营销，下达机关干部100万元，员工50万元揽储任务并挂钩工资考核，提出 “大干二季度，冲刺六月份”口号，确保半年指标决战决胜。二季度，参加市行PK赛网点全部获胜。全行上下迅速掀起全员营销“比学赶帮超”热潮，助力存款等指标圆满完成。
来源：
作者：程正义
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