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工行宜春宜丰支行盯目标敢“亮剑”全力打造第一个人金融银行
2020年，工行宜春宜丰支行紧紧围绕工作会议安排部署，以“打造第一个人金融银行”为目标，盯目标、定机制、抓客户、拓市场，全员上下坚定信心、鼓足干劲，积极推进以储蓄存款为核心的各项工作，取得了明显成效。
一、敢“亮剑”，激发必胜信心。面对机遇与挑战并存的金融环境，特别是面对同业竞争的强大压力，该行首先树立“首战储蓄 拓户必胜”的坚定信心。召开全员动员大会，全面打响“战存款、挖储源、抢份额、拼人均”为主题的存款攻坚战，号召全行员工摆脱传统的思维定式，以舍我其谁的霸气、以敢夺第一的勇气，不仅要在储蓄存款总量全面提升,更要在增量上再上台阶。
二、细谋划，完善激励机制。该行大力推行“同业争先、绩效考核”的考核评价机制。一方面采取专项费用激励、奖励客户营销等措施为储蓄工作的顺利开展提供动力；另一方面强化管理人员绩效考核和执行严格问责等多项考核奖惩制度，在有效倾斜资源的同时，加大储蓄存款的同业市场份额的考核奖惩力度，结合实际细化具体考核激励措施，促进全行将工作压力转化为争先进位的动力、将工作目标转化为实实在在的营销业绩，为储蓄存款工作提供强大的推动力和增长潜力。
三、强联动，深挖市场潜力。该行以办理三方存管业务为契机，大力拓展证券公司合作，全面深入开展联动营销、高层营销，强化个人业务的全面渗透。由网点主管和客户经理具体负责，锁定第三方存管客户和优质代发工资客户，大力实施个人金融产品定向组合营销，巩固优质客户群体，为储蓄存款增长奠定坚实的基础。狠抓业务资源到位是储蓄存款工作的核心和支柱，大力实施以抢抓代发工资和项目为龙头、以落实中高端客户资源为中坚，以全员揽存、柜面增存为基础的营销攻势，实施公私协同营销，支行行长亲自上门营销，牢牢把握住储蓄存款增长的源头。
四、抓外拓，紧盯客户存款。该行始终坚持“客户是流动的，市场是开放的，资源是共享的”，努力做好“获客、活客、黏客”文章。常年走访拆迁市场、商品市场、代发工资及农村市场，宣传我行大额存单、商户快易贷、e分期等优势产品.通过开展“百日千场”外拓外派营销活动，对商市场进行地毯式的逐户宣传，发放春联、发放宣传单，并通过移动对全县用户发放宣传短信，宣传工行存款有礼，特别是大客户做到有“温度的服务”，全力打造工行服务品牌，真正做到让客户“进的来、留的住，做的大”。陈俊强
来源：
作者：陈俊强
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