工行宜春分行抓实源头精准实策力求公司存款业务营销迈出新步伐
工行宜春分行抓实源头精准实策力求公司存款业务营销迈出新步伐
为了进一步巩固和扩大公司存款发展优势，工行宜春分行进一步加大对公存款营销力度，通过完善营销机制，挖掘市场资源，找准目标客户，强化执行力度，细化工作措施，精准发力，确保在同业领先优势，加快推进对公存款增长，超额完成了任务指标，取得了明显成效。
一、盯住有贷户。为有效推进对公存款业务稳定发展，该行不遗余力发挥有贷户的派生存款效应，通过公私联动、表内外联动，着力提升公司有贷户的存款贡献度，挖潜按揭资源的公司存款联动效应。
二、争抢优质户。该行大力提升公司存款市场竞争力，做实现有客户的日常维护，进一步提升存量客户的贡献度，尤其是加强对一些中小客户的管理，对存量客户他行资金强力挖转，同时，积极拓展新客户，实行推荐优质大户有奖活动，争强全员参与公司增存工作的积极性和主动性。
三、项目早落地。该行进一步加大重点项目及优质客户营销储备，严明考核、奖罚到位，提高公司存款在公司金融专业考核中的比重，同时加强与各地政府相关部门的走访营销，及时掌握了解项目信息，逐户制定项目预案，加强上下、内外沟通协调，快速有序推动项目成功营销落地。
四、举措强执行。该行积极主动地走出去营销，多拓户，稳存款，积极营销有效的对公账户，并做好日常维护工作。同时强调了管户客户经理的责任，成功营销客户在我行开立对公账户后，更艰巨、更重要的工作才刚刚开始，如何稳住客户存款、提升客户贡献度、提升账户的日均数，都是我们需要密切关注的问题，开户不是目的，增存稳存才是关键。
五、队伍有保障。该行进一步强化客户经理队伍建设提升服务水平，加强公司信贷客户经理储备，做到以老带新、以干促新，确保队伍不断档；加强队伍业务技能培训和管理考核；同时大力提升队伍士气，在全行营造一个“比、学、赶、超”的良好发展氛围，有效推进全行公司信贷业务的持续发展。李贯之
来源：
作者：李贯之
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