工行宜春分行多维推进工银聚“到账伴侣”产品营销迈出新步伐
工行宜春分行多维推进工银聚“到账伴侣”产品营销迈出新步伐
为了积极推动结算新产品营销，有效拓展基础类中收途径。工行宜春分行将工银聚“到账伴侣”产品作为增加结算基础类中收的重要途径，积极启动营销，并在工作分析会上重点强调重要性，推动学习了解产品和流程，确定营销话术，指导营销并每旬通报营销情况。截至6月末，全省新增“到账伴侣”有效协议946户，宜春分行就新增了729户、占全省总量的77.06%，全省排名第一，取得了明显成效。
一、理清思路抓落实。到账伴侣是工行为客户提供的定制化银行账务信息通知服务，该行从进一步提升现金管理综合服务能力出发，积极优化客户体验，拓展增收渠道，针对“工银聚”业务进行重点布置，坚定信心，共同向目标发起冲击，提升结算专业贡献。
二、联动推广抓时机。该行明确新开户及到店客户营销覆盖要求，并根据产品优势特点制定了营销话术，将到账伴侣个性化定制方式，让更多存量客户体验到账伴侣服务，成为到账伴侣产品忠实客户，提升产品的综合贡献水平。
三、营销声势广宣传。该行认真整理到账伴侣产品特点，以“小”、“精”、“美”为抓手，积极组织员工开展业务学习、认真筛选目标客户、深度挖掘客户需求，组织员工通过朋友圈转发，向目标客户点对点发送等方式，提高客户对产品的认知。充分利用“到账伴侣”宣传海报和折页，做好网点阵地宣传。
四、精细管理强推动。为明确营销导向，该行配套建立任务考核机制和网点两级通报机制等工作机制，进一步加强组织推动，强化过程管理，进一步加强工银聚“到账伴侣”营销推动工作，持续保持高昂的营销热情，下一步该行将在上半年取得阶段性成果的基础上，再接再厉，总结先进支行优秀经验，强化落后支行帮扶指导，为完成市行全年目标任务而不懈努力。周川荻
来源：
作者：周川荻
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