工行宜春分行盯目标拓市场力求国际业务营销势头强劲成就新局面
工行宜春分行盯目标拓市场力求国际业务营销势头强劲成就新局面
今年以来，工行宜春分行在上年国际业务在高位发展的基础上努力前行，围绕总行打造“境内外汇业务首选银行”战略要求，进一步提升了对公结售汇业务的核心竞争力，努力克服新冠疫情带来的不利影响，紧盯同业，以提升客户覆盖率和市场份额为目标，加大国际业务营销宣传，赶超中行，确保同业领先，国际业务各项业务指标发展势头继续向好，取得了明显成效。
一、盯目标客户。该行加大对辖内头部大户的营销挖转，拉动业务量快速增长，加强与工商、招商、园区、外管等源头部门的联系，抢占业务先机。将进出口大户、外商投资企业和境外投资企业等作为重点目标客户，实行名单制管理，逐户研究制定本外币、境内外一体化的综合金融服务方案，落实营销责任人，找准切入点，嵌入我行优势产品；加大资源投入，提高拜访频次，持续性地营销跟进。强化对支行营销的过程跟踪，定期交流营销进展，进行有针对性的帮扶，加强联动形成合力，逐个突破。
二、拓优质市场。该行紧盯落后支行和重点支行，提升我行国际业务整体竞争力。督促落后支行查找差距，弥补短板，提出下一步提升措施，加快赶超。加强对重点支行、重点客户的业务数据分析和日常监测，掌握业务动态，出现异常情况及时提示，针对业务需求做到第一时间响应对接，发挥重点支行对全市业务的引领作用。
三、抓项目增收。该行加大对新业务的营销推动，提升国际业务经营效益。找准目标客户，加大对内保直贷、国内信用证福费廷、境外发债等新业务的营销，加快落地，带动业务量增长和中间业务创收。
四、促管理提升。该行针对外管局货物贸易现场核查以及日常非现场核查发现的问题，以查促训，提高外汇人员合规操作水平，对相关人员进行责任追究和处罚，严厉震慑违规行为，强化员工的合规意识。总结归纳违规问题，以风险提示和案例通报的形式，通过晨会、夕会和现场培训等方式进行传导，确保外汇人员100%全覆盖，杜绝同类违规问题的再次发生。
五、落实项目对接。该行加快储备项目推进，尽早落地见成效，持续跟踪营销政府平台、上市公司及其关联企业的业务需求，加强重点投行资管产品营销，大力推广流动性债务融资业务、投行过桥融资业务两大重点产品，优选客户办理，打通理财子公司募集资金渠道，为未来业务发展打牢基础。游俊
来源：
作者：游俊
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