工行宜春奉新支行亮利剑争主动各项存款营销快步迈上新台阶
工行宜春奉新支行亮利剑争主动各项存款营销快步迈上新台阶
进入下半年以来，工行宜春奉新支行以总行“48字”经营思路为指针，突出“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”工作要求，围绕着存款业务的发展，继续发扬“时不我待，只争朝夕”的工作干劲，营造“敢于亮剑，狭路相逢勇者胜”的竞争气势，攻坚克难，推动存款业务快速提升大发展迈上新台阶。
一、理思路。该行着力推进“第一个人金融银行”战略落地，力求通过强化客户管户的日常维护管理，提升存量客户的贡献度。针对上半年防控疫情的实际情况，落实好支行全员自建个人客户群，重要客户由网点主任建群维护的客户维护机制。
二、优客户。该行突出“挖、拓、稳、荐、提、引”六字要求，扎实做好“获客、活客、粘客”工作，积极拓展个人客户。针对园区企业逐渐开工，做好新招员工代发工资营销；针对社�？ㄆ粲眉せ睿秆∫慌氐憧突�，指定相关人员跟踪营销；针对我行按揭客户优势，挖掘按揭客户资源潜力，持续跟踪营销，稳定为忠诚客户。
三、做产品。该行通过对客户经理管户客户在工行存款、理财等资产同步增长作为考核重要指标，引导全行员工强化客户存款增长同时，拉动客户其他金融资产的增长，着力发展个人手机银行业，紧抓借记卡开户、信用卡领取、账户启用等关键业务，在客户办理完毕后立即进行捆绑营销，积极引导客户通过手机银行将卡片绑定微信、支付宝及云闪付，现场指导客户操作，保证做到新增客户“应绑尽绑”。
四、盯项目。该行密切与政府相关部门的联系，一手捕捉了解机构存款新的来源信息，抢占先机营销新的账户；一手抓他行账户的挖转，全力跟踪营销当地重大项目账户及重点招商账户，并针对靖安至樟树高速项目、抽水蓄能电站项目及重点招商的上市公司特发信息下属子公司奉新项目密切跟踪，传导压力夯实对公存款增长基础，提升存量对公客户的贡献度。鄢和利
来源：
作者：鄢和利
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