工行宜春高安支行聚焦目标市场开启精准营销“雷霆出击”新行动
工行宜春高安支行聚焦目标市场开启精准营销“雷霆出击”新行动
进入下半年以来，工行宜春高安支行认真落实各项经营发展目标要求，统一思想认识，开拓经营思路，强化市场拓展，各项业务得到长足发展。
一、抓实客户拓展。该行以增加客户数量、提升客户质量为核心，加强营销渗透，着力做深做细，提高动卡率和活跃度，努力提升客户对我行的粘度。着力推动代理产品销售，提升中间业务占比。三是深挖代发工资业务，提升有贷户、无贷结算户等单位客户的代发工资业务渗透率。
二、推动精准营销。该行围绕目标客户群制定套餐方案，在工业园、农村、代发工资、商品市场、机关单位、互联网等场景抓好有序拓户，推动支行全面扩户工作。通过联动营销和组合营销，促进各项业务协调发展。
三、强化源头治理。该行加强科学考核指导，在提升客户基础、客户质量上增加考核权重，重点关注存款结构和客户结构，实行活跃户和存款资产双向考核，并在保险、分期、绑卡、短信、积分兑换等中收项目上加重产品兑现，不断提升整体效益，确保各项业务均衡持续发展，
四、提升综合贡献。该行坚持走访产业园区，全量、分层对接小微客户市场，围绕客户资金链分析介入点，在风险防控的基础上，重点推进经营快贷、税务贷、复工贷等产品推广，提高客户的提款率，同时加强有贷户的货款资金归行及提高表外业务的综合贡献，加强城市建设重点项目营销，积极推动高安市新区人民医院建设项目贷款7亿元营销进度，并密切跟踪政府背景的高安瑞泰投资有限公司冷链物流建设项目。郭帆
来源：
作者：郭帆
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