工行宜春樟树支行打硬仗勇担当力求各项存款业务快速提升再立新功
工行宜春樟树支行打硬仗勇担当力求各项存款业务快速提升再立新功
进入下半年以来，工行宜春樟树支行直面新的形势和挑战，找准目标，抢抓机遇，拉长短板，攻坚克难，着力强化“行长抓、全行办”、“存款在他行”的工作要求，以面对困难不低头的精神，落实上级行工作精神，推动各项存款业务的快速均衡发展，为全行业务发展再建新功。截至2020年6月末，该行各项存款余额591806万元，较年初增长65307万元，同业第一，取得了明显成效。
一、提信心。该行将任务层层分解，考核落实到每一位员工，促使每一位员工树立“主人翁”意识，主动融入到支行业务发展中来。进一步明确一季度营销任务必须完成、市场占比必须领先的刚性要求，把思想行动统一到全力冲刺营销工作上，统一到“想干事、干成事”上来，坚决克服消极情绪和不良行为，高标准、严要求，全力推动经营工作快速、持续、健康发展。
二、定基调。该行紧紧抓住储蓄存款核心不动摇，紧跟市行“拓客、增资、创收”工作主基调，制定扩户增存路线图，明确路径和责任，进一步加大挖转他行资金力度，同时加大理财等产品营销进程，做大存款蓄水池，实现存款、资产同步增长。
三、盯客户。该行坚定实施全量客户战略，以批量化、集群化、链条化、线上化为手段深挖重点客群获客吸金潜力，目前争取到了房管局支持，全市6000多位购房补贴客户总金额近7000万元，将陆续在我行发放，城南支行和营业部均在开展外派服务。已开通幼儿园和滨江中学缴费场景，获客潜力正在提升。
四、抓产品。该行强力落实“1+N”全产品营销策略，加大基础中收产品配置，并充分发挥网点营销主阵地作用，做到两个100%，即新开卡配置率100%、到店客户推荐率100%，提高绑卡、信使等产品渗透率。
五、强联动。该行着力加强代发工资业务发展，提升有贷户、无贷结算户等单位客户的代发工资业务渗透率。围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、理财、贵金属、信用卡和电子银行等产品的套餐方案，通过联动营销和组合营销，促进各项业务协调发展�！ �
六、抓营销。该行强力推进有目标、有措施的按“挖、拓、稳、荐、提”五字营销方针开展精准营销，并深入了解客户需求，有的放矢，运用好产品，深度挖掘客户潜力，坚持走访“九大”市场，想尽一切办法，抓好稳存增存工作，夯实储蓄存款的基础，做大储蓄存款的市场份额。李乡岭
来源：
作者：李乡岭
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