工行宜春分行把脉求突破力求信用卡量质并举稳健快发展
工行宜春分行把脉求突破力求信用卡量质并举稳健快发展
2020年下半年以来，工行宜春分行突出我信用卡业务综合可持续发展目标，一手抓疫情防控、一手抓业务经营，统筹开展各项银行卡业务，精耕细作、稳妥有力地促进信用卡业务健康快速发展，既要市场份额、客户发展，又要风险可控、质量安全，数量和质量两手抓，实现银行卡业务的可持续发展。
一、适应市场，全方位着手抢收单。受疫情影响，该行针对上半年收单业务发展不理想，收单额同比实现大幅度下降的现状。先后开展“爱购超市、码上优惠”、“爱购新春、惠享美食”、“爱享周末 9元观影 工行陪您看大片”、“迎五一、复工惠”爱购周末、“刷工行卡、优惠多多”等满减促销活动，促进商户活跃度的提升、实现收单量的增长。
二、强力推进，力求各项营销见成效。该行将获客活客作为银行卡业务发展的重中之重，全行上下凝聚全力拓展客户、活跃客户、发展优质客户开展获客活客、三类优质客户群渗透专项营销活动�；哟笞酆鲜盏ハ钅康挠ぷ�，对大型购物广场进行持续跟踪营销，开展商户专项合作；与中石油开展刷卡促销+返现优惠活动，实现收单和获客活客的双重发展。
三、提质增效，强力深推拓客户。该行加强阵地营销，各网点立足网点阵地，做好一日一柜一客户的营销落实，重点做好行内存量无信用卡中高端客户营销发卡工作,客户经理利用个人客户营销系统，实行对三类优质客户的精准营销。平台推动助营销，各行高度重视线上获客，关注“工银信用卡微讯”公众号，积极通过总行“合伙人码上荐”额外奖励及重磅活动的契机，助推获客任务完成。同时持续做好信用卡一键绑卡工作，将我行信用卡绑工银e生活、微信、支付宝、银联云闪付作为一项网点日常营销工作，积极开展“一键绑卡”工作，绑卡业绩按相关绑卡激励标准进行奖励。
四、稳妥把控，健康发展促分期。该行适应政策调整，明确目标、压实责任，找准发展模式、方法适用对路，责任指标到人，主动出击，做好各项分期业务。继续做好中高端客户马上借的推动；做好信用类普通家装分期、车位分期的全辖推广；利用政策优惠继续推广幸福e分期；积极学习《江西省分行“马上借”信用卡消费分期业务管理实施细则》并进行实践。
五、催诉并进，不良资产大清收。该行对于普通发卡尤其是网络发卡应当继续保持审慎授信的态势，严格审查客户的资信状况，筛除低端客户，及时对有风险的客户采取降额，取消用卡资格等处理措施，针对行内自主营销分期逾期及5万元以上大额不良，各行应当认真落实贷后管理责任，对以上客户必须做到有效催。同时继续提升呆账核销工作效率和工作质量，对已经核销以及还未核销的不良清单，全面开展司法诉讼，抓紧时间，抢抓先机，做到应诉尽诉。郭帆
来源：
作者：郭帆
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