工行宜春万载支行再发力储蓄存款营销领跑同业
2020年，面对上年储蓄存款业务的高位增长，工行宜春万载支行突出“站在发展高点 再创发展新高”工作要求，强化储蓄存款业务的核心作用，压实责任，不断强化考核机制，深挖客户潜力，争抢市场份额，充分发挥网点同志特别能吃苦、特别能打硬仗、勇于担当的精神，全力推进储蓄存款业务营销工作。截至7月末，该行储蓄存款余额23.75亿元，新增2.1756亿元，增幅10.08 %，网均增存1.09亿元，日均增存1.7亿元，储蓄存款同业余额占比42.94余额第一，取得了明显成效，其主要做法。
一、抓好市场拓展。该行落实市行二季度工作部署和雷霆出击活动，制定方案和增存路径，逐月逐日量化目标，拼抢市场和客户，带头谋划部署、制定详实具体营销方案，梳理20万大额资金进出目标客户表、中小企业、商户及纳税客户表、代发工资客户清单、征地客户名单、农民工工资，按日下达重点外拓、内提客户走访、电联、开户目标任务，明确时间表，支行行领导靠前指挥、全天候“在线”督战并及时推广分享好的经验方法，落实及时帮扶和指导。
二、推动客户营销。该行强化公私联动，抓存量源头客群，每个网点和信贷部门建立完善客户微信群，实时在线做好信贷客户高管和股东综合营销管理；全力推动普惠、住房按揭、E分期业务营销、E抵快贷为抓手提升个人金融资产和存款增长；狠抓分层维护，持续强化各层级人员督导，推动存量客户提质增效。外拓客户快速增长；完善日通报及多层级点评机制，完善周总结月评价制度，进一步压实责任，分解任务到每一天。按日通报督导、按月评价奖罚。强化工作落实情况的检查和责任追究制度。
三、落实过程管理。该行强力落实拓户全员营销机制，明确要求支行客户经理每日联系私银及潜在目标客户不少于5户，客户经理与客户在线联系不少于20次，员工不少10次并视情况进行调整。同时，聚焦分期、个贷白名单客户、拆迁客户、代发工资、商品市场、园区企业客群派工，制定产品微培训，提升全员客户认领率；突出重点产品清单制营销、线下产品预售等一系列举措，推动精细化管理向纵深发展；抓好重点市场的持续拓展。制定方案和目标客户清单，持续深化外拓外派常态化机制，全面走访各大市场，开展拓客提质增效活动。
四、落实产品拓展。该行突出以添利宝为抓手对代发工资客户进行营销，提升资产和存款留存率的。突出完善客户经理私人银行考核，强化公私联动拓户，推动私人银行客户维护和拓展，推动100-800万元客户提升。抓好重点市场的持续拓展。制定方案和目标客户清单，持续深化外拓外派常态化机制，全面走访各大市场，制定产品微培训，提升全员客户认领率；突出重点产品清单制营销、线下产品预售等一系列举措，推动精细化管理向纵深发展，努力做好基础产品帐户、存款、代发、理财等营销渗透工作。龙伟民
来源：
作者：龙伟民
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