工行宜春奉新支行工银聚“到帐伴侣”新业务营销有佳绩
工行宜春奉新支行工银聚“到帐伴侣”新业务营销有佳绩
今年以来，工行宜春奉新支行积极落实总、省行行长会议精神，深刻领会总行“48字”经营思路，加大新产品推动力度，积极推进“到帐伴侣”业务，三季度，该行就营销重点产品“到账伴侣”位居全市各县市支行前列。
一、加强业务培训。该行针对“到账伴侣”新业务，对全行员工进行了全面培训，使全行员工对“到账伴侣”新业务均熟知熟悉，对青年员工还进行“到账伴侣”新业务收面考试，进一步促进青年员工掌握“到账伴侣”营销要点。
二、做实宣传推广。该行设计并印制了“到账伴侣”宣传海报和宣传折页，将“到账伴侣”宣传海报张贴到大街小巷，将“到账伴侣”宣传折页送到园区客商手中。同时，还在电台游字宣传，让客户了解“到账伴侣”，接受“到账伴侣”。
三、盯紧目标客户。该行大力实施精准营销策略，对存量对公客户进行了全面筛选，精选一批“到账伴侣”营销目标客户，并将营销营销目标客户分配给客户经理上门营销，重点客户由支行领导带队上门营销。
四、推动产品体验。该行加大柜面营销力度及新开帐户“到账伴侣”产品营销力度，对到店办理对公业务的客户，特别是新开客户，主动推荐“到账伴侣”产品，现场展示“到账伴侣”产品功能和便利，引导客户办理“到账伴侣”业务。
五、实施综合营销。该行对信贷客户，由信贷营销人员和对公客户经理联合上门营销，实施信贷客户“到账伴侣”产品覆盖率100%的营销策略，有效推动了“到账伴侣”业务发展。鄢和利
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作者：鄢和利
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