工行宜春分行咬住效益力促大个金业务稳快发展
进入三季度以来，工行宜春分行围绕“拓客、增资、创收”理念，从业务收入入手，突出以抓特色、盯项目、推重点，抓实存款为核心、以扩户为前提，抢抓市场、提升中收、严控风险，巩固了市场份额与竞争优势，助力宜春分行大个金业务的稳健、快速发展。
一、抓特色。该行重点推动特色卡项目，制作专题H5，在大堂、柜台等显眼位置摆放样卡，逢开卡必推荐特色卡，大力营造氛围。结合独家纪念、专属回忆等产品卖点，推动个性化定制卡。面向各大高校、优质代发工资单位、高端文化人士等开展精准营销，充分吸引年轻、可成长客群。同时将发卡目标分解至各支行网点，压实责任，每日通报。
二、盯项目。该行着力推动AI投项目，通过举办专题培训会，梳理产品营销要点和卖点，帮助支行准确把握产品特点。改变客户经理固有的营销习惯，全方位配置客户资产，为服务客户提供创新模式。市行每日通报支行网点销售进度及客户经理销售情况。
三、推重点。该行大力推动收费工银信使业务，将收费工银信使纳入专业重点考核，充分拓宽创收渠道，指导各支行正确处理融E联与工银信使关系，避免粗放管理，对于每月负增长的网点，对网点负责人进行扣罚。
四、强机制。该行全面压降创新存款，通过建立、健全存款创新产品相关考核机制，细化、完善考核内容，引导基层经营理念转变，梳理对接产品，引导创新存款转化。深化服务辅导，加强成本控制意识传导。
五、控风险。该行严格规范发卡收费管理，通过全方位梳理各类卡种收费标准，严格控制各类借记卡的发卡范围，工本费减免范畴，全面加强对各支行、网点借记卡业务收入及个人结算业务收入的监测检查，杜绝任何形式的跑冒滴漏。易宣工
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作者：易宣工
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