工行宜春分行多维联动力求公司存款业务驶入快速增长通道
工行宜春分行多维联动力求公司存款业务驶入快速增长通道
面对新冠疫情带来的复杂多变的经济形势，工行宜春分行认真分析当前公司业务发展状况, 抢抓机遇，围绕“扩数量、提质量、优关系”的经营思路，进一步夯实公司存款客户基础，突出做好公司有贷户的存款、公司业务的增收工作以及资管、投行业务，做大公司存款规模，全力推进公司存款业务稳健快步发展。
一、抓有贷户存款。该行着力提升有贷户公司存款，进一步降低有贷户裸贷率，落实有贷户公司存款包存到户，责任人为管户客户经理。正常类企业存款份额同业占比必须不低于我行贷款同业占比，各行须摸清企业的银行现金数量，下达有贷户存款增存任务数，加强贷款资金的闭环管理。
二、紧盯商圈资金。该行积极拓宽无贷户公司存款增渠道，通过向各大平台公司、工业园区、市场商圈等进行全面营销，扩大公司客户覆盖面，拓宽增存来源；继续做好政府专项债及企业发债资金营销，未开户的力争在我行先行开户，与项目方取得联系并成功营销发债资金，通过与当地平台公司的合作联系，加大对平台公司资金（含自行发债）的营销，争取我行应有的市场份额。
三、力促项目落地。该行通过加大贷款投放，密切与借款人的合作关系，增加我行话语权，进一步提升客户对我行综合贡献度。同时完善公司业务激励考核机制，执行奖罚到位，进一步提高对公营销人员的营销积极性。
四、对接重点业务。该行着力加快储备项目推进，尽早落地见成效，持续推动正在审查审批的樟树旅投并购项目，加快推进宜春公路债转股项目、宜春创投并购贷款项目，同时持续跟踪营销政府平台、上市公司及其关联企业的业务需求，大力推广流动性债务融资业务、投行过桥融资业务两大重点产品，优选客户办理，打通理财子公司募集资金渠道，为未来业务发展打牢基础。郭帆
来源：
作者：郭帆
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