工行宜春宜丰支行全力攻坚积极拓展商品赢得市场“大单”的几点做法
工行宜春宜丰支行全力攻坚积极拓展商品赢得市场“大单”的几点做法
从2020年7月份开始，经过近三个月的不懈攻坚，工行宜春宜丰支行团结拼搏，上下一致努力，积极协调，终于与江西红正商业管理有限公司（以下简称红商城）成功签订全面战略合作协议，涵盖全方面，各领域，多层次的业务合作，既从他行手中抢占了优质的市场资源，也标志着宜丰支行与商超产业链的互动合作迈入了一个全新的阶段，特别是在10月1号红商城重装开业后，商品数量种类得到有效充实更新，截至10月10号止，红商城各项收入共计500余万元，营销代发工资卡400余张，预计全年营业额1.5亿至2亿，其主要做法：
一、精心跟踪，真诚以待。红商城作为宜丰最大零售购物综合体在当地颇具影响力，其人流数和交易额也是当地之最，项目自2016年在宜丰建成开幕以来一直都是与当地农行保持着密切的合作关系，但宜丰支行从未放弃这一优质市场，而是采取不定期的上门拜访交流的方式了解红商城各项经营情况，并给与金融融资结算等方面参考意见，恰逢红商城需要重装全面升级，该行果断提出合作的意愿，在多次上门拜访以及在市行领导的倾心帮助下，共赴南昌与红商城负责人进行了亲切交谈，红商城被该行的真诚打动，并于9月中旬共同签署了全面战略合作协议。
二、勤于维护，敬业以待。红商城重装以后商家有近百余家需要一个星期以内整装开业，该行行领导及客户经理放弃休息时间加班加点进行资料录入及机具维护，累计营销二维码商户80余户（全为有效户），逐户走访指导使用，并面对面建立红商城工行群便于维护，群里商家有问题反应也能得到即时解决，在国庆开业期间该行每天派人驻点红商城应对突发情况，确保我行结算系统平稳运行，该行的敬业精神也得到了红商城的赞许。
三、奋力拓展，确保落地。2020年7月以来，该行针对辖内各大商圈入驻的有利时机，第一时间掌握项目动态，赢得营销先手，并由支行行长、分管带队，多次上门走访营销，洽谈项目合作事宜，通过不懈努力，支行已与商户签订合作协议，也为推动综合业务的发展及后期项目储备奠定了良好基础。
四、合作共赢，未来可期。作为宜丰最大的购物休闲综合体，红商城有其自身的得天独厚的优势，市场资源丰富，合作以后可有效提高该行在收单，结算，代发等各项金融业务水平，宜丰支行会以饱满的热情去服务好红商城，通过不定期的理财沙龙，座谈培训，上门维护宣讲，信息维护等操作增强客户粘性，进一步加强与各方的通力合作，持续和完善支付结算服务，不断优化和提升客户体验及软硬件服务，大力提高代发工资留存率，产品渗透率，及市场占有率。漆维忠
来源：
作者：漆维忠
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