工行宜春奉新支行拓市场争份额做好新楼盘营销准入工作
工行宜春奉新支行拓市场争份额做好新楼盘营销准入工作
今年以来，工行宜春奉新支行个贷业务继续保持高速发展，并以43.46%余额同业占比“力挫群雄”，连续多年保持同业第一。为抢占按揭资源，该行全力做好新楼盘的营销与准入工作，做到“吃着碗里的，盯着锅里的”，先后成功营销“山水清华”、“盛世春江”、“龙山学府”、“九仙温泉度假村”、“江南经典”和“华林公馆”等新楼盘，现已完成“华林公馆”的准入，“九仙温泉度假村”和“龙山学府”审批中，“山水清华”申报中。其它楼盘资料收信和调查中。这些新楼盘的成功营销，为该行个贷业务继续保持可持续发展夯实了基础。
一、盯牢土地出让交易，抢占营销先机。该行加强与县土地收购储备交易中心联系，第一明间了解土地出让计划，提前做好支行新楼盘营销计划和营销人员及责任的落实。
二、时时关注“奉新人民政府官网”和“江西省公共资源电子交易平台”（江西省土地使用权和矿业权网上交易系统）。支行领导和个贷营销相关人员坚持每周不少于2次以上登录查旬了解奉新县土地拍卖公告和土地竞拍成交及中标公示公告等资讯，掌握房地产开发新情况，并跟进了解新楼盘开发商。
三、跟踪营销新楼，落实责任。一旦新楼盘启动，该行就指定专人对接，着手楼盘准入工作，做到营销一环接一环，环环相扣，确保准入走在同业竞争前面。
四、做好服务工作。该行从收集准入资料开始，就坚持上门服务，上门沟通，收门调查，让客户感受到工行的真城服务。鄢和利
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作者：鄢和利
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