工行宜春分行抓实营销总基调力求年末储蓄稳存增存工作交好帐
工行宜春分行抓实营销总基调力求年末储蓄稳存增存工作交好帐
今年以来，工行宜春分行坚持客户至上，积极始终践行“客户为中心”理念和拓户扩资增存总基调，着力构建以客户为中心的长效发展机制，紧盯同业，坚持月末存款拉升不放松，真正实现从产品经营向客户经营的转变，做到月月有提升，确保系统、同业“双第一”，力求年末交好帐、全年旺季开新局。
一、盯目标。该行紧跟市行确保储蓄存款“双第一”目标不动摇，抓住储蓄存款核心不动摇，夯实客户基础不松劲，全力以赴做好拓户、增资、创收等重点工作，真正重视客户的基础性作用和根本性地位。
二、争项目。该行持续做好外拓和行外吸金，重点拓展代发、商户、社保、棚改拆迁、县域农村和学校等目标客群。加强当地行业龙头及品牌连锁店等的批量拓户，由注重二维码数量的营销到注重商户存款及资产的留存，将商户贡献度的提升纳入重点考核。
三、做客户。该行进一步强化部门联动，做好协同营销。加强普惠金融联动，推动经营快贷等目标客户渗透营销，以公促私。并加快建工市场拓展，全面梳理建筑企业客户清单，联合公司、机构等部门开展营销攻坚，做好“建筑云”推广，着力提升务工人员代发市场占比。
四、拓市场。该行持续提升个人资产和客户质量，将有针对性选择年末、旺季到期的区域理财产品，重点推广，全力挖转他行资金，严禁内部资金转化，壮大我行资产规模，做大储蓄存款蓄水池，全力实现存款与资产的双提升、同增长。同时通过举办文化之旅、法商讲座和健康体检等系列非金融增值服务活动，加快100万以上财富客户和600万元以上私银潜力客户提升，做好智能管户的应用和PB系统各项精准营销项目的执行。
五、强机制。该行持续做好稳存增存和月末拉升，按月下达增存任务，明确、细化增存路线图，目标到人、责任到人、考核到人，逐级压实责任，强化进度督导，跟踪目标落实。郭帆
来源：
作者：郭帆
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