今年以来，临商银行兰山支行紧跟总行工作部署，强化“存款立行，存款兴行，存款增效”理念，高度重视个人存款营销工作，根据各行地域特点，周密部署营销计划，精准营销，深挖客户资源，个人存款节节攀升。
一是开展“存款专项竞赛营销活动”、“提升末位管理考核”抓对标、提效能、精准营销、量质并举，加强末位排名管理，奖优罚劣；二是加强PCRM系统高端客户维护力度，充分利用定期存款到期提醒、理财到期提醒、生日提醒、客户等级提升下降等功能进行分层重点维护。同时借助各种节日机会举办各种特色活动有效提升了高端客户的资金留存率；三是开展低效客户盘活和厅堂营销相结合工作，提升全员主动营销意识和低效账户贡献度，把营销理念贯穿到日常工作中。将存量低效客户分层、分户到人。利用电话营销、上门营销、回馈老客户等不同形式开展盘活工作。印制产品宣传海报，同步进行宣传。
截至11月23日，支行个人存款余额达到276412万元，较年初增加46000万元，实现了新的跨跃。
来源：
作者：王磊
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