工行宜春分行坚定信念全力以赴做好年末储蓄稳存增存收官工作
工行宜春分行坚定信念全力以赴做好年末储蓄稳存增存收官工作
岁末年终，各项工作进入了收官倒计时，工行宜春分行紧紧抓住业务结构优化升级，推动今冬明春储蓄存款“同业第一、系统第一”目标不动摇，不断提升网点的综合竞争力，做好精准营销系列活动，分段制定考核办法，动态调整，及时兑现通报夯实客户基础不松劲，全力以赴抓实抓好年末稳存增存收官工作。
一、强力拉升，坚决完成储蓄存款既定任务。各行要高度重视、认清形势，提早谋划、超前行动，明确存款冲刺路线图，目标到人、责任到人，紧紧咬住每一天，每天增长一点点，坚决完成既定任务。同时，时刻紧盯同业，密切关注对手，全力进位提升。
二、着力挖转，持续开展拓户大营销。重点拓展商户、代发、社保、中储粮、拆迁和学校等目标客群。一是对重点商品市场和网点周边市场，分片包干、扫街扫户，用好用足二维码等拳头产品，做好商户尤其是结算量较大但存款及资产未在我行留存商户的跟踪回访。二是加强公私联动，推动经营快贷等普惠金融白名单客户代发工资的营销渗透，并加快建工市场拓展，全面梳理建筑企业客户清单，着力提升务工人员代发市场占比，加强对代发大户和代发人数流失较多代发单位的走访维护。三是以社�？ㄗㄊ舸婵畈�、绑卡有奖等为宣介点，加快未启用卡的激活并着力提升社�？ǹň婵睢Ｋ氖亲プ∠牧甘展菏被�，加大对惠农卡客户资金争揽与留存，进一步竞争提升农村市场。
三、精准营销，做好重点客户维护提升。一是加快精准营销活动执行落实与成果落地。同时加强智能管户系统应用，各行客户经理对智能管户应用与客户推送要做到坚持执行并全面达标。二是加强每日大额资金异动关注，密切跟踪资金动向，重视柜面、自助机具等转出的大额资金客户，做好客户资金挽留。三是做好全行300-800万私银潜力客户的精准提升。做好客户资金预约和他行资金挖转，促进资产进一步提升。
四、多渠并举，巩固扩大基础类中收。一是提升工银安盛自销保险占比。强化自销品牌、客户体内循环等认识，将工银安盛作为首推产品加大组织推动；二是加快基础产品创收进度。将绑卡、工银信使、基金定投、贵金属积存等重点指标量化到日，尤其是对绑卡和工银信使做到“两个100%”，即新开卡渗透100%、到店客户推荐100%。 付清华
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作者： 付清华
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