工行宜春分行个人住房按揭贷款力拔头筹 贷款增量和投放笔数勇夺全省榜首
工行宜春分行个人住房按揭贷款力拔头筹 贷款增量和投放笔数勇夺全省榜首
工行宜春分行积极落实全面打造“第一个人金融银行”“第一个人贷款银行”的战略要求，统一思想，高标定位，抢抓优质项目，拓宽按揭源头，瞄准实力雄厚、土地储备充足的总、省行直营客户及区域重点客户，推动个人住房按揭贷款业务的稳定快速发展。截至2020年底，该行个人住房按揭贷款增量和投放笔数位居全省第一，累计投放10599笔，金额53.92亿元。
一、高标定位。该行党委高标定位个人住房贷款业务发展，将其作为该行信贷业务发展的主要路径之一。在考核上提早谋划，在个贷队伍建设上优化增强，在客户拓展上奋发有为，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”的发展策略，进一步加强与总省行级大型开发商的按揭合作，提高同业竞争力，提升市场份额，确保重点客户重点楼盘100%覆盖。
二、抢滩市场。该行坚持个人住房贷款营销以市场为导向，准确把握市场发展方向，全力营销优质客户。重点营销总行级优质房地产开发企业充足的按揭资源，先后为恒大、碧桂园、阳光城、正荣、荣盛等房地产项目办理住房按揭贷款。同时，积极走访政府职能部门获取重大房地产项目入驻进展情况，积极宣传住房贷款优势，锁定按揭资源。2020年累计准入开发商47个、按揭项目各62个�！ �
三、精选项目。该行精选业务规模大、资质信用好、地理位置优的华地、正荣、德和、汉港、华硕等一手房楼盘开展营销合作，以高层揽高端的思路，领导带队营销，个贷中心、支行积极跟进对接，建立长期稳固的合作关系。同时客户经理做好与楼盘销售的日常维系工作，第一时间承接楼盘销售介绍的客户，及时进行跟进，牢牢抓住优质贷款客户，有效拓展个人一手房按揭贷款业务。
四、优化服务。实施对贷前、贷中、贷后等环节限时制度，致力打造“四最”个贷品牌，即：规模“最”多、服务“最”优、利率“最”低、放款“最”快，办事效率明显提高，提升了客户和开发商满意度。优化劳动组合，白天上班时间全部让位客户签约，中午及周末休息时间安排人员值班为客户签约，全力减少客户等候时间，提升客户服务体验感，让客户进得来，留得住，不断提升个贷业务核心竞争力。康婧
来源：
作者：康婧
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