工行宜春分行“两手抓”个人贷款业务稳健大发展
今年以来，工行宜春分行坚持“风控、营销”两手抓，压实岗位责任，实施重点突破，加强经营管理，提升个贷质量，优化收益结构，创造更大价值，推动个人贷款业务稳步发展。截至11月底，个人贷款业务创同业第一，个人住房贷款发放笔数、房贷信用卡办理数量均列全省第一。
一、关注市场新动向，收集信息抓重点。该行根据有些房地产开发项目向经济开发区、县域、乡镇延伸的实情，加强与土地局、住建局、规划局等部门联系沟通，第一时间掌握房地产企业向下延伸的信息，经过甄别筛选，纳入储备库和现实库，确定个人住房贷款营销目标，及早做好对接工作，大力拼抢优质按揭贷款份额，不断扩大个人住房贷款规模，改善城乡居民居住环境和条件。
二、上下联动共发力，助推按揭快落地。该行排除疫情干扰，在有防备、有准备的情况下，对上年储备个人住房贷款项目进行筛选，实行中心城区和重点县域双轨并进，与辖内支行上下联动，外拓团队和攻坚小组上阵攻关的办法，瞄准优质房地产企业的新建续建楼盘，开展调查核实活动，完善相关手续，快速申报审批，促进个人住房贷款早投放、早见效。
三、经营贷款作补充，支持创业显神通。该行把个人经营性贷款、e抵快贷当做调整个贷结构的利器，通过召开个贷产品推介会、在网点电子屏幕播放滚动字幕、举办微厅堂培训、向客户发放折页材料等形式，宣传推介个人经营性贷款和e抵快贷知识，提高客户认知度和使用率，支持创业人员使用工行产品成就创业大志；组织外拓团队深入单位营销个人e抵快贷，促进经济发展。
四、加强管理防风险，稳健经营创效益。针对个人贷款风险系数高的特点，该行把规避风险、防范虚假按揭贷款放在首位，严格审查企业资质，严格遵守有关规定，严格执行操作流程，严格落实贷后检查，发现风险苗头，多方发力压控，提升了信贷质量，增加了经营效益，实现了呆账核销、不良证券化处置全市第一。
五、优质服务树形象，良好口碑助发展。该行进一步加强操作管理、流程管理，落实首问负责制，实行对外“送贷上门”、对内“一条龙”办贷措施，确保事事处处彰显“礼、义、仁、诚”，以新的精神面貌、优的服务质量、快的办事效率、高的合规标准，全心全意为贷款户做精、做细、做优服务工作，树立好口碑，打造客户必选银行，提升了个人贷款业务竞争力。段丽琴
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作者：段丽琴
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