农行汪清县支行利民分理处成为全辖代理保险业务领军者
农行汪清县支行利民分理处以“春天行动”为契机，采取积极主动措施，大力拓展营销市场，使代理保险业务实现快速高效发展。截止3月30日，该分理处累计营销代理保险金额128万元，实现业务收入9.9万元，计划完成率136.14%,成为全辖该项业务营销的领军者。
加强培训，提升技能。通过晨会、夕会时间，组织全员学习保险业务知识、销售技巧，使员工熟知产品的收益和保障功能，熟练掌握代理保险产品的特点、卖点和相关营销话术。同时，认真学习借鉴先进营销网点的典型案例和营销经验，有效提升员工的营销技能和水平。
积极宣传，加强引导。在大力实施“赢在大堂”战略，强化柜面营销和大堂引导推介基础上，发动全员积极借助微信朋友圈、QQ群、短信等平台对代理保险相关产品进行广泛宣传，全面加强推介引导，第一时间将优质产品信息传递给客户。多措并举、多管齐下，全力提升代理保险产品的知晓度、关注度，有效激发客户的购买意愿。
锁定目标，精准营销。精心筛选出优质目标客户和购买过保险近期到期的客户，并采取电话邀约、上门服务等方式进行推介营销，且实施差异化和个性化的营销服务，根据客户投资需求和风险承受能力，有针对性的为客户推荐保险产品，为其匹配与之相应的金融产品，不断满足客户的金融服务需求，提高营销成功率。
完善机制，强化考核。在严格按照相关规定规范营销行为，正确引导客户基础上，大力实施深耕“乡村市场”战略，突出营销代理保险业务和贵金属等零售产品，并按照“谁营销，谁受益”的原则，将绩效工资直接兑现到营销人员，充分调动了全员综合营销的积极性和主动性。
来源：农行汪清县支行
作者：李明
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