打造高校客群生态圈 开辟获客活客新模式--记建行杭州高新支行“财大服务周”活动
鉴于高�？腿旱木薮笄绷�，各家银行对于高校资源的竞争日趋激烈，建行杭州高新支行充分利用与浙江财经大学的长期友好合作关系，以“财大服务周”的形式为广大师生带去了便捷温馨的金融服务，为高�？腿荷Φ慕ㄉ�、校园获客活客新模式的开辟做了良好的示范。
4月19日一早，高新支行所辖多家网点共同安排了多名员工前往浙江财经大学，开启了备受在校师生期待的“财大服务周”。在这为期一周的时间里，建行员工以善融商务O2O活动为切入点，通过“一元购”、“优惠购”等形式吸引了大量师生的广泛参与。与此同时，基于前期与浙江财经大学工会的合作，高新支行以“庆祝建党一百周年”为主题，特别推出了面向财大工会成员的善融优惠购，在给教职员工带去福利的同时，也激发了他们爱党爱国的特殊情感。
在本次“财大服务周”活动中，高新支行做了充分的前期准备，也投入了充足的人力物力，最终累积获客1000余人次，其中领取医保电子凭证202户，激活手机银行655户，开通龙支付809户，另有ETC、信用卡、个贷等多项产品产出，成绩喜人。通过此次活动的开展，高新支行成功开辟了“统发工资客户-建行产品服务-善融O2O商户”三位一体的营销新模式，这种互联网线上平台与线下营销相融合的模式为打造高�？腿荷μ峁┝诵碌乃悸�。
在当下银行间竞争日趋白热化，市场争夺愈加激烈的环境下，高新支行始终秉承“以客户为中心”、“服务至上”的理念，用产品优惠开拓市场，用优质服务巩固市场，在客户挖掘、客户粘性上真抓实干，效果显著，为后续建行与其它高校的合作树立了良好典范。
来源：
作者：蒋泽明
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