工行宜春分行紧盯市场大力提升企业年金业务持续发展能力
工行宜春分行紧盯市场大力提升企业年金业务持续发展能力
工行宜春分行抢抓市场发展机遇，坚持以客户为中心，以拓展企业年金业务为纽带，全力开拓企业年金市场，通过扩大基础客户来源，积极开展公私联动营销，进一步优化策略，扎实推进养老金业务营销工作。
一、联动网点上门服务。了解客户需求，安排专人为其量身定制了企业年金方案，并联动网点积极上门服务，针对年金政策、建立流程专业问题详细解读，并从业务系统、从业经验、个性化服务等多方面介绍工行服务优势，逐步取得客户信任。并帮助该企业细化补缴政策，解决单位补缴年金基金中存在的顾虑。
二、加大养老金理财产品销售和同业客户拓展力度。紧盯社保、财政跟踪营销，加大养老金理财产品销售和同业客户的拓展力度，增强责任感和紧迫感，推动业务营销的连续性；积极配合上级行的高层营销工作，做好投标、服务等落地工作，确保实现营销目标。同时，协同支行共同上门营销尽快实现销售突破，力争通过销售理财产品实现较高的返还收入。
三、增进与客户合作深度和广度。对各签约客户进行上门持续营销，提升综合化服务水平，增进了与客户合作的深度和广度，树立了良好的养老金业务品牌形象。密切与社保和劳动保障部门的关系，全面实现企业年金的方案报备和投产工作，进一步提升企业年金的整体发展水平，实现企业年金新一轮的大发展。
四、构建立企业年金业务考核激励机制。为充分发挥考核的导向作用，最大限度调动员工营销的积极性，促进年金业务持续稳步发展，制订企业年金业务考核激励办法，确保奖励落实到具体营销人员。奖励费用按照“谁营销、请参与、谁受益”的原则进行分配，充分发挥经济杠杆的导向作用，强力推进企业年金业务拓展。陈莉
来源：
作者：陈莉
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