工行宜春丰城支行多渠道助力对公全量客户拓展工程工行宜春丰城支行面对对公存款在同业竞争日趋激烈的形势下，积极把握经营机遇，做好高端客户的营销和推广工作的同时，多方收集信息，加强信息沟通，注重联动营销，努力寻找和挖掘客户资源，多渠道加大对公拓户优户工作拓展力度，全力提速全量客户拓展工程，不断拓宽对公存款来源增长渠道。
一、注重与机构大户互助合作关系。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。
二、注重财政账户资金“守护”。该行面对政府季初经济建设资金投入的发展格局，及时转化营销观念，打破财政账户资金“自动流出入”的被动局面，清晰营销思路，制定“开源截流”营销策略，从源头上抓起，分析财政账户资金上下游情况，了解国库资金出入动向，注重营销效果，化�；�，破难点转亮点，扩宽了对公存款增存渠道。
三、注重系统客户营销。该行上下联动，分层营销，及时掌握维护进度，不断挖掘新的存款增长点。在稳定财政、社保等支行传统机构重点客户存款的基础上，加强系统客户的营销力度，从强化系统客户服务与营销入手，通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销，密切银企银政关系，从源头上抢信息，争取营销主动权，积极寻找机构存款新的增长点。
四、注重客户经理队伍管理。该行将任务分解到人，业绩考核到位，综合评价客户经理业绩，并充分发挥客户经理队伍开拓市场、维护客户的作用，激励其挖掘潜能，拼抢市场，极大激发了客户经理的营销热情。同时，加强客户经理队伍管理，组织客户经理开展业务特别是对公业务新产品的培训，并运用到实际营销过程中，提升客户经理的综合技能和营销竞争力，为争揽对公存款奠定了坚实基础。李春媛
股票期货群：261302811 黄金外汇群：157310999 投资理财群：126983963 
