紧紧围绕县支行总体工作思路，以项目带动大公司板块业务发展，实现公司存款余额净增，新业务均取得有效突破的发展目标。具体举措为：
（一）加强营销队伍建设，夯实业务发展基石
1.强化学习培训。一是要采取线上培训和线下培训相结合、案例教学与业务实操相结合的培训模式，提高培训频率，扩大培训范围，提升培训效率，形成常态化培训机制。二是采取现场跟班学习的方式，分批次组织公司客户经理、小企业信贷经理到市分行、兄弟支行跟班学习，通过直接参与业务营销、操作以及座谈会的形式，积累经验。
2.精心分层营销。利用一季度市分行“双走”活动的契机，做好各个层面的走访营销。一是以县支行行长为首席客户经理的角色定位，发挥首席客户经理引领作用，切实承担好首席客户经理职责，亲力亲为，做到政府部门多汇报，重点客户勤走访，重点项目多营销。二是公司部经理和客户经理要认真做好后期的客户维护和日常业务办理，要确保技能过硬、服务优良。
（二）强化营销体系建设，注重合作平台搭建
1.企业客户平台项目。一是进一步关注小企业贷款客户等非政务类账户资金的归集，紧盯市分行下达的小企业贷款客户现金流达到8%的目标，通过小企业贷款客户公司账户归行率挂靠额度到期的支用与利率调整跟踪，结合管户信贷员的客户现金流挂靠绩效考核，争取小企业贷款客户归行率100%完成。二是主动出击，继续加大与优质企业的合作力度，在银行承兑汇票、代发工资、国际收支结算等领域，为客户提供更加综合、立体的金融服务，提升企业粘合度。
2.保证金平台项目。关注我支行现有农民工工资保证金、两个一手房楼盘项目，“公司+”合作项目的贷款发放，确保保证金的及时入账，实现保证金存款占比在6%以上，风险补偿金覆盖率达到100%。
来源：
作者：高迎春
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