工行宜春分行争先进位力求旺季机构金融业务营销迈出新步伐
工行宜春分行争先进位力求旺季机构金融业务营销迈出新步伐
进入旺季以来，工行宜春分行突出工作重点，克服工作难点，强化合规管理，提升服务效能，推动全行机构金融业务持续、合规发展，努力完成省市行下达的工作目标，争先进位，促进机构金融业务持续提升发展。
一、拓渠道。该行坚持存款立行地位不变，持续做好财政、医保、税务、教育、法院等系统客户存款营销，加大政府地方债券、土地出让金、房屋维修基金、重点项目资金等营销，推动各支行网点使用机构客户营销系统，用系统落实管户责任。
二、盯目标。该行坚持账户基础地位不变，继续贯彻“机构业务靠账户”的工作理念，总结拓户经验，同时开动脑筋，通过GBC场景建设、智慧政务产品推动、普惠金融业务联动等途径拓展市场，用好精准客户营销服务支持系统；持续加大机构网格化客户营销力度，重点营销“两校两院七局”，跟进各行医保收支账户营销落地。同时，做好量质并举，加大优质客户营销，加强有效账户提升。
三、抓营销。该行持续做好结算基础中收工作，加大养老金业务拓展，推动结算套餐业务。同时加快重点业务推进力度。结合各行实际，有侧重、有计划的推动落实GBC场景建设；推进医保电子凭证、机构客户代发工资、智慧政务产品、公积金缴存单位等营销。同时加大结现产品营销推进。持续做好法人理财、到账伴侣、e缴费、财智卡、现金管理、银企互联等传统产品营销，推动e企付、财资云等新产品营销。
四、促增收。该行加大中间业务创收力度，将基础中收作为创收主要途径，通过加大拓户增加对公账户管理收入，通过提升有效账户增加对公结算收入，通过推动法人理财增加产品收入，通过拓展新产品增加收入途径。2020年4月份总行推出“到账伴侣”产品后，在黄新根行长亲自部署下，我部早启动、强推动，做到“学、推、督”，各支行齐推共进，营销数全省占比达到90%，为结现创收增辟途径。同时，针对总行账户管理费等收费模式的变更，我部及时引导支行做好客户解释工作，结合客户贡献度申报费用优惠减免，通过加强服务做到应收尽收。李乡岭
来源：
作者：李乡岭
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