工行宜春分行抢抓时机大力推进储蓄稳存增存工作创佳绩
工行宜春分行抢抓时机大力推进储蓄稳存增存工作创佳绩
今年以来，工行宜春分行不断提高政治站位，强化责任担当，紧紧抓住业务结构优化升级，推动储蓄存款“同业第一、系统第一”目标不动摇，不断提升网点的综合竞争力，做好精准营销系列活动，进一步挖掘客户需求，丰富产品配置，增强客户粘度，全力以赴抓实抓好储蓄稳存增存工作。
一、抓实责任落实。该行发出“全员揽存、人人有责”号令，要求全员出击，形成储蓄存款“平时抓、抓平时，全行抓、抓全行”的良好氛围，按月出台储蓄存款专项考核办法，加大考核奖罚力度，与市行专业部门、支行班子、网点负责人绩效挂钩。
二、抓细过程管理。该行量化工作目标，细化工作流程。对存款（储蓄存款、代发工资、社�？ǎ�、客户（日均5万元以上、私银客户）、中收（保险、绑卡、信使）等重点指标按月下达任务，按日上报点评营销动态，做到一年分季逐月抓、一月分旬逐日盯。
三、抓实督导通报。该行抢抓进度、找准重点，对ETC项目在全市范围内开展拉网式、全覆盖营销。与各保险公司、证券公司等第三方单位达成以“资源换资源”的合作，快速推广ETC业务,直面市场、身先士卒、冲锋在前，顶着酷暑，利用下班时间走访小区、停车场等地。
四、抓实特色推进。该行重点推动特色卡项目，制作专题H5，在大堂、柜台等显眼位置摆放样卡，逢开卡必推荐特色卡，大力营造氛围。结合独家纪念、专属回忆等产品卖点，推动个性化定制卡。面向各大高校、优质代发工资单位、高端文化人士等开展精准营销，充分吸引年轻、可成长客群。同时将发卡目标分解至各支行网点，压实责任，每日通报。加大定期存款在储蓄存款考核中的比重，提升日均储蓄存款考核在经营绩效考评中的权重，加大考核应用，确保储蓄存款每日稳定增长。
五、抓实底线管理。对于负增长支行和网点制定转正时间表、明确增存路线图，在限定时间内尽快转正，市行做好帮扶工作。每月召开一次现场工作推动会。认真梳理分析业务痛点和工作难点，想出办法、开出处方、抓好落实，开展柜面一句话营销，防范厅堂流失，并密切关注大额资金流向，分析原因，及时跟踪资金回流。 李乡岭
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作者： 李乡岭  
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