民泰银行台州分行营业部：“流动摊点”进厅堂，助农惠企有高招
民泰银行台州分行营业部：“流动摊点”进厅堂，助农惠企有高招
丰硕肥大的南瓜仔、新鲜水灵的大白菜、风味独特的农家挂面......在浙江民泰商业银行台州分行的营业大厅里，一个白绿相间的小摊点尤为醒目，摊子上整整齐齐地摆放着各色各样的产品，供客户们挑选。
这是民泰银行台州分行营业部（以下简称“台州分行营业部”）开展的“小金圈宠粉开市”活动�；疃灾┗萜笪龇⒌悖ü呦碌氖档乜疾�，邀约有需求的农商户，用最优惠的价格为分行营业部提供产品，营业部再以每周四固定摊点的形式，将质优价美的产品提供给广大客户。“我们希望通过这种公益助卖的形式，帮助更多的农户、商户打通产销渠道，搭建对接平台。”台州分行营业部总经理介绍。对于产品的选择，台州分行营业部尤为上心。他们分头行动，一方面安排理财经理在空闲时期走街串巷，到菜场、农贸城了解最新的市场行情。另一方面抽调人员成立专门的厅堂小分队，利用每周三晚外拓营销的契机，逐户走访沿街商户，寻找优质产品，力争将物美价廉的产品提供给广大客户。
“经过前几次的试点营业，我们发现像牛奶、新鲜果蔬这一类的更加受顾客青睐，所以在产品选择上我们也会更加地侧重这类农副产品。”分行营业部营业经理介绍。除了平台的提供，分行营业部积极探索创新数字金融服务模式，以民泰付、微信绑卡、收款码为切入点，把数字金融触角延伸到各个角落。“有了民泰的收单码顾客的钱可以直接到卡里，不用再收手续费了，省了不少钱呢！”卖鸡蛋的商户开心地说道。
因为选品的用心，每周四“出摊”的农副产品显得尤其新鲜，台州分行营业部的大厅里挤满了前来购买的客户。“这次的小蘑菇和冬瓜很新鲜，来办业务的时候偶然碰上了，现在每周四都来看看！”家住在分行营业部旁的王阿姨，不仅是我行的老客户，现在也成了“小金圈宠粉开市”活动的忠实粉丝。“同款的有机牛奶其他地方买要七八十块，没想到这里五十块不到的价格，质量又有保证，银行同志很实在！”李大叔在旁一个劲地推荐。
随着活动举办期数的增多，越来越多的客户开始慕名而来。“我们家就爱吃冯源包子铺的包子，可是他们店离我家远，有时不方便，没想到来银行也能买到，价格实惠还能少跑路，早餐有着落了！”不绝于耳的称赞声充斥着整个营业大厅。一来二去间，也有产品滞销的农商户主动上门寻求帮助：“你们什么时候有空来我店铺看下，最近农副产品有点难卖，大家帮个忙，替我们宣传宣传，价格给客户都会是最优惠的！”
依托于“小金圈宠粉开市”活动，农商户的销售渠道被不断打开，以台州分行营业部为中心的“金融服务生活圈”开始逐渐形成。爱德卤味、冯源包子等网红特色店铺，开始逐渐接受以银行为平台的供销模式，也纷纷办起了民泰卡，用营销共享来置换和推广促销的渠道。与此同时，分行营业部抓住活动招徕的人气，开展十五分钟的金融小讲堂，实现金融红利的互享共赢。对于“小金圈宠粉开市”未来的畅想，分行营业经理表示：“这是金融服务生活圈的探索，也是金融便民的有效实践。未来，我们希望以此为载体，继续探索新零售模式，在为农商户提供便利的同时，让更多的客户能享受到质优价美的商品，更加地信任民泰、支持民泰。”
细小的石子虽不显眼，却能铺出千里路，平凡的努力虽不惊人，却能攀登万仞峰。每周市集进厅堂，吸引了不少客户定期来访，不经意间，分行营业部也有了与客户联系的纽带，一半烟火以谋生，一半诗意以暖心。接下来，台州分行营业部也将积极探索金融服务惠民助商的新思路，积极搭桥梁、拓渠道，用金融温暖为商户护航，以合作共赢强民泰影响力，厚积薄发，让金融便民真正落到客户的心坎上。
来源：
作者：赵宇琪、林圆圆
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