新年伊始，丹江口市支行深入学习省分行年度工作会议精神，牢固树立“抓存款是真功夫”的理念，围绕业务发展“开门红”贷款投放有利时机，进一步加大存款营销力度，盯紧政府性专项资金来源渠道，1月13日-20日短短七天时间成功营销政府性存款2.71亿元(其中：2023年第一批专项债1.9亿元全部进账，办理财政社保资金定期存款0.6亿元，进账南水北调中线引江补汉建设征地移民安置专项资金0.21亿元)。至1月20日，政府性存款余额达5.4亿元，较年初增长2.53亿元，创历史新高，占总存款66.7%，在十堰各县市区支行中位列第一。
一、统一思想，提高认识
该行深刻理解存款工作对业务经营的重要性，全面落实“开门红”必须“存款红”的工作方针，把存款营销工作作为全行业务“开门红”的垫门石，在2023年上班第一天，立即组织召开行务会，研究部署存款工作，迅速成立了以行长为组长的存款营销工作领导小组和班子成员带头的存款营销小分队，进一步统一思想，提高认识，全行上下拧成“一股绳”，在一季度各家银行存款竞争十分激烈的情况下，力争在政府性存款营销中拔得头筹。通过认真分析当前存款营销工作存在的严峻形势，对政府性存款和企业的现有资金流向进行全面摸排，找准存款营销突破口，确定把专项债和引江补汉建设征地移民安置资金营销作为主攻方向，把向党委政府汇报和强化与资金主体沟通协调作为“敲门砖”，把部门通力配合，提供优质服务，做好下游客户账户开设作为“基础课”，全力攻坚，确保相关资金归得来，接得住，并且能合规留存。
二、多层联动，精准对接
该行全面落实一把手“首席营销员”职责，行长多次向政府主要领导汇报农发行长期以来大力支持地方经济建设工作成效，充分借助丹江口市主要领导到省、市分行拜访，省、市分行到丹江口市检查指导和工作调研之际，通过高层对接，达成合作共识。同时，强化部署督导及职责分工，班子成员积极对接政府职能部门和企业，存款营销小分队紧盯各环节，会计人员负责账户开立工作，客户经理协助企业办理资金划拨手续，及时提供结算服务，层层压实责任，确保营销工作能够顺利落地。
三、主动出击，取得实效
经过对接，该行在了解到丹江口市即将核批2023年第一批专项债项目4个、1.9亿元信息后，行长第一时间向市长武小凯和常务副市长张吉来进行专题汇报，请求将此笔资金存入农发行，得到了大力支持，丹江口市政府和政府办分别向财政局、项目单位和农发行下发了《关于2023年丹江口市专项债资金存放农发行意向函》和《丹江口市办公室关于2023年丹江口市专项债项目专户开设农发行的通知》文件，随后行长亲自带队到财政局和项目单位进行协调沟通，安排专人上门办理项目专户开立手续，通过通力合作，在春节放假最后一天成功将1.9亿元专项债资金全部转入农发行专户。在攻下一城后，充分借助元月贷款投放有利时机，通过招投标成功办理财政社保定期存款0.6亿元;成功营销南水北调中线引江补汉建设征地移民安置专项资金存款0.21亿元，扩大了战果。至1月20日，该行各项存款余额8.1亿元，比年初增加1.84亿元，完成省分行下达时点数存款任务的123.5%;日均存款余额8.6亿元，比年初增加0.74亿元。
2023年存款营销第一枪已经打响，该行将深入学习省市分行年度行长会议精神，进一步深化政银企三方合作、推进“一企一策”方案、加强全员营销等方式，抢抓机遇，攻坚克难，锐意进取，努力开创存款工作新局面。(王华 李方正)
