机构客户作为公司客户里面的高端客户，具备资金量大、稳定性好、持续性强的特征，今年以来，金华永康支行积极落实机构客户拓户思路，通过队伍建设专业化、营销对接分层化、招标引存精准化，整体营销联动化，“四化并举”全方位拓展机构客户。
队伍建设专业化。目前，该行成立了机构和结现团队，由机构业务部三级经理任团队长，主要负责机构结现业务推进，负责各网点开户渠道建设及产品配置提升，同时拟准备调整一名社会资源丰富的中层到机构部当负责人，补充机构营销力量，做好机构业务的有效衔接。
营销对接分层化。该行机构业务部始终坚持以“客户为中心”原则，每周、每月制定走访计划，积极开展高层走访对接，要求在走过程中多倾听、多学习，提高自身专业水平，捕捉有价值信息供支行领导作出决策。
招标引存精准化。该行持续加强对财政客户营销力度，密切关注永康地区的土拍资金、招标信息、专项债等相关信息，加强对财政部门、社保、国土等单位的走访力度，积极揽存，减少我行缴库金额。
整体营销联动化。在日常拓展机构客户过程中，该行要求机构业务部要与个人业务部、网点间做好公私联动，确保整体营销联动化，提高支行整体营销效能。
来源：永康支行
作者：永康支行
