工行湄潭支行以精选理财产品为抓手扎实做好理财定投营销推广工作
为积极推进旺季营销期间理财产品销售，工行湄潭支行以精选理财产品为抓手，充分发挥理财产品对客户提质、储蓄揽存的作用，多举措向客户营销理财定投，全面扩大同业市场占比，提升同业核心竞争力。
秉持着“了解你的客户，了解你的产品”原则，该行认真开展精选理财产品营销知识点学习及话术的演练，切实让员工熟悉产品品种、利率、风险、期限等，充分掌握其优点，并将合适的产品精准营销给每一位有需求的目标客户，提升客户服务体验感。
针对管户客群，主要是客户经理每天通过电话外呼、短信、上门走访等方式，并及时反馈营销情况；针对商户客群，借助商户收费改造换签工作，对商户开展理财定投、信用卡、商户贷等产品营销;针对个贷客群，抓住客户到店签约契机，充分向客户介绍理财定投，增强客户粘性。
此外，该行严格遵守杜绝飞单销售、严禁代客操作等制度，并充分告知客户产品风险点，确保在为客户提供金融产品或服务时按照自愿、平等、公平、诚实信用的原则，做好日常产品风险提示、客户损益承受能力评估，不夸大、不欺瞒，实事求是为每一位客户提供保质保量金融服务。
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作者：安幼蕾
