今年以来，面对对公存款市场日趋激烈的竞争形势，工行遵义湘江支行把发展对公业务以及对公产品作为工作的重要内容，采取多种措施，抢抓旺季有利时机，努力实现对公业务的新发展。
支行结合实际立足长远，明确对公营销目标，制定细化的营销方案。及时掌握重点行业的信息资源和信息反馈。支行负责人带头到周边地区进行上门产品推介，打破了原有业务的局限性，扩大了宣传的持续性和影响面。
强化产品渗透，增强客户粘性，继续发挥新产品创收优势，大力推动对公各项产品的销售，实现产品增收。同时，利用活钱通产品灵活、收益高的特点，对企业闲置资金较多客户和无贷户进行宣传营销，帮助企业规划资金，对资金流动性及收益率的需求适时推荐适宜的产品，实现银企双赢。
精准识别推广对公业务产品，精准识别客群，对存量客户及潜力客户群体进行细分，对潜在客户实施差别化、针对性营销，做好潜力客户跟踪。公私联动不断与对公客户对接，重视对新客户的开发和老客户的维护，找准时机组织活动，积极增进与企业客户的情感。落实专项活动。
来源：工行遵义分行
作者：邬一帆
