今年以来，凤冈支行把分期付款业务作为提高全辖信用卡产品市场竞争力、拓展中间业务收入的有效途径之一，通过强组织、强营销、强宣传，加快信用卡分期业务持续稳健增长，提高支行综合竞争力，促进支行拓客增收。截至3月中旬，该行累计实现分期付款收单量超1000万元，辖内排名靠前。
积极走访。为提高营销成功率，该行在优质客户群体中寻找信用良好、消费能力强和有透支需求的目标客户，积极走访县域优质单位、学校、医院、金融同业及优质国企客群，主动营销信用卡分期业务，通过分析目标客群的特点，确定客户的需求和偏好，为不同的客群定制不同的营销策略，用好信用卡分期费率优惠，微信立减金等配套营销，为客户提供适宜的产品和优质的服务。
风险防控，在开展分期业务时，勤勉尽责，认真识别优质客户，防范风险客户，严格分期业务全过程风险管理，把控实质风险，提高中收业务坚实可靠性。
来源：工行
作者：胡兵兵
