为深入贯彻落实乡村振兴战略的工作部署，今年以来，工行金华永康支行将农户e贷业务推广作为建设数字乡村、提升助农服务水平的重要抓手，以特色金融产品助力乡村振兴，并于2024年5月成功与龙山，黄棠等村达成合作意向，实现了乡镇客群的重大突破。
强化学习，熟悉产品。为撬动乡村振兴战略支点，该行要求辖内所有客户经理要懂产品、懂政策、会营销，针对新兴的农户e贷的产品特点及优势，主要服务群体、营销渠道、业绩归属等要点进行重点培训，不断加深客户经理对产品的熟知程度，提高其营销的实战能力。
上下联动，精准营销�；铺拇宕Τ墙冀岷喜�，为城市综合新区，已建立的黄棠工业区，入住了各种大、中、小型企业，产能不断扩张，潜力巨大。龙山镇位于永康市东北部，拥有全省首个浙商回归创业创新示范园区，先后获评浙江省农业“机器换人”示范乡镇、金华市体育产业基地等荣誉称号，工业产值大，发展趋势良好。该行将两个村同时设为目标群体，通过与上级行的紧密联动，高层对接各级政府和村委会等形式，开展精准营销。
持续跟踪，确保落地。在达成初步合作意向后，该行持续为乡镇市场提供全方位支持，安排专人对接，整理客户清单，对目标群体的痛点难点及时进行沟通和解决，同时上级行专管领导也密切关注进度,亲自赴黄棠村、龙山镇进行现场调研，走村入户，了解村民融资需求，提出个性化方案，安排相应乡镇网点对接，遇问题及时沟通解决，保证贷款顺利落地，提高营销成功率。
来源：永康支行
作者：永康支行
