工行金华永康支行“三措并举”实现国业腰部客户拓户取得成效
2024年以来，工行金华永康支行全面贯彻落实腰部客户拓展方案，全力争取辖内国业大户的份额的抢占和提升。
一、积极走访，摸排需求。自上级行腰部客户拓展方案下发后，该行迅速行动，对该批目标客户情况进行逐户分析，根据不同的客户类型制定不同的提升方案，寻找业务合作切入点。
二、借力分行，专业认可。该行筛选出一批较难突破的客户，邀请市分行专家团队通过汇率走势分析、全球化走出去产品推介、国际涉敏形势讲解，向他行腰部客户全方位展示我行国际业务优势，上级行的专业水平也得到了客户的较高认可，为后续拓户奠定基础。
三、精准营销，实现拓户。经过一轮走访后，该行认真梳理和总结不同客户的需求，针对客户需求为企业匹配适合度产品，实现快速拓户。
来源：工行永康支行
作者：工行永康支行
